冯兵：用户需求才是产品研发真正的DNA

　　无限未知，不断发现，在人类血脉中，栖息着这样一种贯彻灵魂的信念，让人们对未知的事物，永远不会停止发现与追寻的脚步。赛宁，就是一个这样充满力量的躯壳，它铭记着每一次赛点，用始终如一的专注与探索，推陈着一个又一个令人信服的产品，启动着一次又一次探索LED世界的自驾征程，为世人带去发现未知的精神与勇气，至前所未至，经前所未经。

江门市赛宁灯饰有限公司董事长冯兵

　　越干越有味道，直面LED挑战

　　温和的目光，温文尔雅的谈吐，谦和内敛的笑容，举手投足间，能够让人感觉到，这是一个颇具平和低调却又不失有些强悍个性的人。这就是第一印象中的冯兵——江门赛铭投资有限公司创始人之一、江门市赛宁灯饰有限公司董事长冯兵。

　　“赛宁灯饰”拥有年产2000万米高、低压灯带的生产能力，凭借优质的产品和服务，其已成为雷士、德豪润达、沃得、雪莱特、名派等国内外著名照明品牌的长期合作供应商。此外，令人赞赏的是，“赛铭照明”在俄罗斯托木斯克地区投资建立和制造的一个新一代的照明节能系统, 也成为了首家进驻俄罗斯TOMSK经济特区的LED企业。

　　当有幸采访冯兵，问他对LED行业有什么感触之时，冯兵的一句“越干越有味道”，意味深长!如果LED行业没有深藏着不鲜为人知的味道，那他所创始的赛铭和他所带领的赛宁也不会穿越昨天走到今天。

　　五年风雨，步步精心

　　人的一生往往会因为一个意外的发现或难以接受的事实而发生改变。冯总就是其中之一：投身LED照明行业源于当时高得离谱的产品市场价格。从认识一个做灯带的朋友，到参观朋友工厂的体验之后，并随之对LED产品从未知到掌握的事实，他内心就盘算着即要启动探索LED世界的自驾征程。

　　凭借对当时LED国家扶持的一个朝阳产业的市场判断和敏锐的商业嗅觉，以及对新事物超强的悟性和学习能力，从零开始的先知先觉的外行家伙开始了他对的LED世界的探索与专注。一开始做封装，到对产品线组合进行梳理，层层剥离催生出今天围绕以灯珠、灯带、面板灯等制造产业链的“华辉煌光电”、“赛宁灯饰”、“赛铭照明”等三位一体，离而不散的独自特色的产品多元化、企业集团化的既统一又分离的赛铭投资总体格局和营运管理模式。

　　其中所经历的每一步导演与编排，五年风雨的沉淀，步步为营，步步精心!

　　人在一起叫团伙，心在一起叫团队

　　经营企业，本质上就是经营团队：“经营好你的企业员工、市场客户、市场用户。”这就是冯兵的价值观理念。

　　“我们制定的每一个计划，高管都要参与并发表自己的意见，以凝聚众人的力量。因为事情总是人做出来的，心往一处，才叫团队，否则只能算团伙。你必须对每个人负责。这一点，意义非凡!”

　　“我们的利器是集中一切身心精力，人心所向地把每项事情先做对，再做好，把事做对做好，财富不是今天就是明天自然而来。我们崇尚冒险，但不冒然冒进。我们采取一切行动的顶层设计均由团队完成，而不是我们几个团伙。”

　　冯兵的讲述，从容自得，但事实却又的确如此：凡事水到渠成。

　　用户需求，才是真正的产品研发DNA

　　对于企业的最大核心力问题，冯兵坦言，首先，是上下游的体现：譬如说灯珠这块，把核心技术掌握了，两头的研发团队，双方互相对接，比外面单独做的效率要高;其次，规模化的生产线：产品的细节体现在研发这块，这对产品性能过硬和对用户的需求提供了一个来自于最基层的信息反馈。

　　这么多年来，我们对产品的理解是：不是生产容易制造的产品，而是生产能够销售出去的产品。用户的需求，才是我们产品研发的真正DNA来源。

　　不管是做哪一个行业，做实业毕竟是实业，一步一个脚印，市场给你机会，就如同股票的牛市和熊市，涨跌过后，终会回归常态。由此，与其说是对产品负责，不如说是对用户需求的DNA负责。我们这种致力于销售、制造、研发和市场为一揽子的企业，系统化的方案是关键，投机做产品和投资做产品是完全两个概念和结果。

　　最珍贵而耀眼的，永远是人性的光辉

　　没有一个员工愿意放弃他赖以生存和发展的企业。如果说客户是企业的上帝，那么员工是什么?没有你视他为企业上帝的高素质员工，你的客户又如何得到上帝般的服务?真正的上帝走了，就是企业留不住他，这首先是企业的错。

　　每一个员工的流失，我们暂且不谈论这名员工怎么想?但我们至少要反思企业自身是否具有足够的吸引力，包括职位升迁机制、薪酬机制、激励机制、工作岗位机制、教育培训机制、企业文化机制，以及其他的人文关怀。

　　我相信任何一位从业人员，他们的潜意识都希望“企业发展我成长”。所以我们总会千方百计的用“传帮带”的形式，在关注员工的工作态度、责任心等方面给予多留意和多指导。

　　有些人不断地超越和突破自己以寻求不平凡的生活，挑战极限，实现看似不可能实现的成就，探索未知世界，成就新的高度。是什么激发这些人的本能，走出他们的误区或舒适区，挑战自我呢? 是发现与被发现的欲望，是跨过经历的边界，跃向未历的版图。

　　对于赛铭而言，我们始终认为，最珍贵而耀眼的，永远是人性的光辉!