“商超领域相较于其他市场也有其特殊性，商超照明需要的是能够提供整套照明解决方案的合作伙伴，涉及到产品、设计、安装、服务等一系列环节，方案的好坏并不能在短时间内显现，所以品牌的积淀显得更加重要。”刘总介绍到，经过6年的耕耘，广州伟志( Vichi )在商超照明解决方案上的成果已经得到足够案例的验证，用事实说话，这也成为诸如麦德龙、华润万家、北京华联、卜蜂莲花、武汉中百等在终端零售中占据绝对主导地位的KA卖场，能够接受广州伟志( Vichi )照明解决方案的根本原因。

　　市场大 门槛并不低

　　据中国连锁经营协会的调查数据显示，商超照明整个工程新建及改造市场容量巨大，国内仅前100强的大型连锁零售商就有不低于10万家连锁超市!

　　商超领域节能改造市场非常广阔，但并不意味这一领域的门槛很低。“商超结算周期长、专业细分领域多、维护周期长等因素，导致了企业的资金实力和专业化的服务能力是进入商超渠道的先决和关键条件”，刘总认为，企业寻找市场空隙，还应分析自身优势和不足，切不可盲目进入专业照明市场。

　　相对于通用照明产品，根据商场超市的特殊照明需求，商超照明产品也有其特殊性。依据不同区域商品特点，照明产品在色温、照度、显色指数等参数上必须更加精细和准确，这对企业的技术积淀和方案解决能力提出了很大的挑战。“客户会在整店改预算、照明解决方案、成功应用案例、市场口碑等方面全面审核企业资质，这对企业来说要求不低”。

　　因此，资金、技术积累、市场口碑成为企业进入商超市场不得不考虑的重要因素。

　　差异化成为突围方向

　　如何在重重竞争中突出自身的差异化服务成为广州伟志( Vichi )思考的重要问题。

　　在照明产品和工程案例的越来越成熟，销售渠道越来越宽的情况下，广州伟志( Vichi )就已经在思考形成自身差异化服务上着力，成立了专门的照明设计部门。“专业灯具与灯光设计的结合能产生更优质的方案，我们希望向客户展现商超领域绝对的专业性，这一系列互相结合”，刘总认为，照明与设计的结合可以更好地将广州伟志( Vichi )提供的照明产品以更优化的方式组合应用，以形成更优秀的光环境效果。