通用照明市场的拥挤与低毛利已经让LED企业和投资者感受到巨大的压力，同质化竞争迫使企业开始关注细分市场等蓝海领域。在此前，巨头业务剥离、主营业务转型、资源逐渐集中，市场竞争格局也已悄然发生变化，而作为中小企业来讲，如何寻找市场空隙，谋求生存之道让许多行业企业在这个过程之中变的迷茫。

　　“LED其实并不缺乏市场，行业的跟风行为让市场表面上看起来非常嘈杂，现在的行业更应该把目光投向专业、细小的领域”。阿拉丁新闻中心记者对广州伟志光电有限公司执行董事刘书僮专访时，他这样表示。专业照明领域往往伴随着更细致的服务和更专业化的产品，相比较而言，中小企业可能更占据优势。

　　“专注”取胜

　　作为国内最早专注研发、生产和销售LED照明产品的供应商，广州伟志( Vichi )自创始至今，经历了业务产品多样化到市场领域细分化的系列过程，从海尔供应商开始奠定品质标准，后期转型专注商超领域，经过6年的渠道深耕细作，广州伟志( Vichi )已然在商超市场占据了领先地位。

　　在照明行业，商超领域是厂家最直接面对消费者的阵地，如何打造优质、舒适的光环境，给用户带来超预期的节能效益和购物体验，这需要对LED照明产品在该领域长期的研究与专注。依托LED生鲜灯、灯管等超市照明专业产品上的研发，以及长期的渠道开拓，广州伟志( Vichi )已经与麦德龙、北华联、华润万家、卜蜂莲花等国际、国内强势KA卖场形成了长期合作，为商超市场的继续开拓奠定了基础，并进一步增强了“伟志(Vichi)”品牌的辐射力。

　　专业化的产品是市场先锋

　　“传统照明企业都已经开始思考行业转型时期自己的方向，但转型之路也因人而异”，谈及转型的困惑，刘总认为企业放在首位的自始至终都应该是产品，首先是技术的沉淀，尤其是专业领域的技术积累;其次是从产品的后期维护与跟进，服务的能力和品质愈发重要，能够持续得到客户的认同，才能形成领域口碑。

　　在刘总看来，随着市场的竞争加剧，照明企业已经不能以多而全的产品取胜了。只有专注、专业才能更好的成就品牌。“目前广州伟志( Vichi )专注于商超领域，而且将所有资源投注在这一市场，专业性已成为这一领域有力的竞争优势”。