阿拉丁新闻中心：当下很多人提智慧城市的概念，户外照明也是智慧城市的一部分，您是怎样看待智慧城市的?

　　杨谟胜：随着社会物质和精神文化的不断提升，对照明品质的要求也越来越高，所谓的智慧城市我觉得还是要真正结合城市、业主和老百姓的真正需求去做，比如我们的几款灯具，在不同季节，根据人的不同的生理、心理以及环境要求达到相应的效果，夏天是5000K的色温，冬天可以结合智能化的控制调至3000K的色温，也可以根据照度需求，从节能的角度，进行远程调光或者时间段设定，比如晚上11点以后，进入休息时段，就可以远程控制或预先设定将灯光的亮度降低下来。其实灯光在城市内是无所不在的，通过先进的智能化控制技术，物联网技术实现安全可靠、舒适人性、智慧便捷等特性也是未来户外和建筑照明的发展方向。

　　阿拉丁新闻中心：在工程项目上，品正是否拥有自己的设计施工团队?设计师和业主单位对品正的产品评价如何?

　　杨谟胜：我们有自己的设计团队，但是不会涉及参与工程施工这一领域，我认为作为产品生产型企业，还是要专注在产品和技术方案解决上，定位很重要，我们的设计团体的配备也出于这一点，更多的还是要零距离地配合工程施工企业做好产品，做最安全可靠的技术方案以及更贴心的跟踪服务。品正专注于户外建筑景观照明近十年来的发展和收获，正是设计师和业主单位对我们最大的认可和肯定。

　　阿拉丁新闻中心：请简单介绍一下品正的发展历程，主要经历了哪几个阶段?

　　杨谟胜：品正是2006年成立的一家LED户外建筑景观照明企业，发展也有快十年时间了，一直专注户外建筑景观照明领域。2006年~2008年是企业的初创期，企业主要是以给景观照明公司配套生产，以OEM和ODM产品为主，这2年时间也为后期的发展打下了一定的基础。2008年之后企业开始主攻市政照明市场，并提出走自主研发和技术创新之路，发展差异化路线，加大对公司硬件设施和软件管理的投入，产品推出市场后很受客户认可。2010年公司加大对工程渠道建设，注重品牌营销，先后在华东，华北，华中，西北，东北，西南，华南等发展地级AAA级工程战略经销合作商200余家，从2012年开始公司对国内工程渠道客户进行扁平化管理。先后在北京、西安、成都、长春，杭州，上海，郑州以及乌鲁木齐等成立了客服运营中心，面对面零距离服务客户，聆听客户最直接的项目市场信息和准确需求，通过客服运营中心与工程渠道客户紧密配合，实现渠道价值一体化发展。

　　阿拉丁新闻中心：现在同质化的竞争比较激烈，品正是怎样去应对的?怎样保持产品的创新?

　　杨谟胜：这是整个照明界普遍存在的问题，竞争我认为可分为两个层面，一是企业之间单纯的产品价格竞争，一个是企业之间的产品和服务的价值竞争，未来更是品牌和价值的综合竞争，品正自成立以来一直也是在后者上下功夫。我们其实也就在做两点，一是坚持，企业坚持走自主研发和技术创新之路，不跟风发展，走差异化路线，品质取胜，坚持用高标准的材料和最用心安全可靠的方案服务客户。二是专注，聚焦客户的真正需求，站在客户的关切点去考虑我们的工作方向，所有的工作出发点都是围绕为客户创造更大价值去开展。所以我觉得企业任何时期最好的创新就是真正能解决客户的需求和痛点，满足客户不同时期不同的需求，这样的产品创新，管理创新才是最落地的创新。

　　阿拉丁新闻中心：品正的产品目前在国内的竞争力怎么样?

　　杨谟胜：我们现在做的更多还是在产品细节上下功夫，一个产品的上市要考虑很多因素，比如安全可靠性，配光的精准，白天与建筑物的一体化融入，产品外形的美感，与建筑风格的匹配，安装施工和后期维护的简便程度以及方案实现的可行性等等，每个环节去挖掘和创新改进，超前考虑客户的需求。刚刚在前面也说到关于价格与价值的问题，其实我们所提倡的也正是价值，做最好的价值产品和技术服务，为客户创造更多价值，这也是我们提出“精于品，成于行”企业理念的最好体现吧，所以一个性价比很高的产品加之与客户共生，共赢的发展理念当然是受市场欢迎的。

　　阿拉丁新闻中心：品正如何巩固国内的渠道?

　　杨谟胜：任何商业模式的创新我觉得还得回归到产品和服务本身，我们除了要不断地加强技术和管理的创新为客户创造更多的价值，还有一点我认为LED建筑景观照明产品的时效性也很关键，我们不是单纯的卖产品，这是一个系统性的工作，而且80%的工作都是在交货之前就要完成的，所以我们在工作时效上一直在做减法，尽最大可能压缩服务过程中的多出的时间，从项目设计时效，到产品项目的选型确认时效，以及期间的技术支持，项目后期的技术维护等等。其次我们通过在国内推行客服运营中心模式，更是要零距离的聆听客户最准确的信息、最真实的需求，来减少服务过程出现的一些信息偏差，同时，我们还提供国内12小时到场进行技术支持和售后保障服务，对工程公司、设计公司，甲方来说，他们的工作也更放心和简便了。