渠道混战照明行业步入十字路口 企业如何抉择?

　　当前LED产业商机爆发性增长，行业竞争激烈且混乱，传统营销渠道在走坡路，而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起，智能照明也起步，整个LED照明行业的有如走到一个十字路口，对企业而言，必须作出相应的突围抉择与应对。

　　国星光电：定位“商业照明”，顺势突围

　　俗话说“没有最好的，只有最适合的”，LED照明企业在进行渠道开拓方面应结合自身产品的特点、市场的定位来选择适合自身发展的销售渠道。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，就国星LED照明来讲，企业依然坚持“商业照明”的产品定位，重点拓展线下经销商渠道和工程商渠道，线上渠道只是作为一种补充，主推光源类产品和家居类产品。

　　在产品布局方面，国星LED照明在今年下半年重点以市场维稳和东北、西北市场的开拓为主，品牌推广方面主要以召开经销商会议、定期的促销活动、行业内活动的参与、隐形工程渠道的拓展为主。产品研发方面将按既定方向进一步巩固LED商照市场的优势，重点开发筒灯、天花灯、T5灯管等国星LED照明的核心产品，进一步提高性价比。

　　徐振锋指出，传统渠道的建设并非一朝一夕所得，不仅需要投入资金、花费时间、培养团队，最重要的是企业持续的投入与坚持，不少LED照明企业都已退出，而互联网模式相对投入较小，资金要求也低，成为一些LED照明企业的新选择，这不失为一个好方向。

　　“总体而言，LED照明企业要找好自己的定位，分析自己企业的优势、劣势，在自己具有优势的领域进行突围。”徐振锋最后说道。

　　嘉美照明：而立之年转型升级 开辟新天地

　　面对LED照明行业的发展行势，佛山市南海嘉美时代照明有限公司(简称“嘉美照明”)在今年，尤其是接下来的发展时期，在市场、产品、渠道等方面会有哪些发展布局?对此，嘉美照明总经理周水明指出，2015年作为嘉美而立之年，整年的市场规划和布局均围绕30周年这个主线轴开展。

　　在市场方面，周水明介绍道，嘉美照明遵循“巩固根据地、开辟新天地”的策略，围绕终端建设及服务的升级展开系列动作。对已有终端，从形象规范、服务升级、销售促进等方面进一步精耕细作巩固提升;对部分不尽完善及空白的区域市场，实施集中作业，深耕渠道广拓网点开辟新天地，完成嘉美品牌在全国各区域区县乡镇层级的终端布局。

　　产品方面，在完整的LED产品链基础上，6月份将推出全新产品系列——“银河”系列，确保嘉美产品持续的创新活力。新产品以光源模组为核心，4个光源模组功率均可适用于天花灯、导轨灯、豆胆灯、洗墙灯4大系列灯具。另外，光源模组与灯壳实现快速更换结构，使用方便快捷。“银河”系列新品定位高端，以酒店等工程项目为主。

　　嘉美照明现在实施的是LED商照、LED家居及电工三大产品并进的策略，它们是一个整体，是以整体的策略和力量实施市场和渠道推广。嘉美全系列产品之所以能在市场快速突进，除了其单品的个体优势，更多是集中在嘉美企业实力、品牌底蕴、渠道影响力、市场口碑等综合优势。而这些优势的建立则是嘉美30年发展所累积和沉淀下来的，这也是嘉美在市场上立足及竞争上取胜的核心所在。

　　周水明说道：“我们嘉美照明始终认为，只有做好产品并持续创新，同时注重应用领域的拓展和光学设计的革新，为客户提供最新的技术和产品，以满足日新月异的LED市场的需求，才能华丽快速地升级转型。”

　　光为照明：发挥特长突破瓶颈

　　广州光为照明科技有限公司(简称“光为照明”)董事长周檀煜接受本刊专访表示，每一个企业都会面临发展瓶颈，必须应该寻找到一条最适合自己的道路。特别是在现在经济大环境比较淡的情况下，企业应该寻找一条最适合自己的道路，如在资金不是很充裕的情况下，应该集中力量发展自己的单项优势产品，把这个产品做到极致做到最好，然后再布局下一个产品，再跨进下一个照明区域。

　　品牌的影响力的根本是产品品质，所以在打造企业品牌的同时应该先把产品品质做到企业能做的最高标准，这样品质和品牌同时并行，将会在市场上无往不胜。