照明商家抱团应对“寒冬” 二线市场持续崛起

　　二三线房地产崛起带动灯具市场

　　近年来，全国特别是北方多个城市空气污染问题，加快了各地买房人在海南度假置业的需求，然而高房价促使消费者往二三线市场偏移。买房人对海南的区域认识水平在提高，因此在海口、三亚之外的海南“二线”楼市也产生了许多新的需求。

　　相对于三亚等地处于高位的房价，对于部分置业者来说，海南二线板块的价格优势也很明显。值得一提的是，诸如文昌、博鳌等区域楼盘，许多也都主打中小户型产品，降低了买房置业的总价门槛。

　　在走访了海南省儋州市灯具市场记者了解到，儋州市那大镇的灯具店并不多，也没有一个成型的灯具市场，灯具店分别分散在文化北路、中兴大街、和解放路、这三条路是儋州市那大镇的主要路线。目前儋州市是海南西部重点城市、市内的房地产建设多之甚多。所以未来儋州市对灯具的需求量肯定非常之大。据了解在儋州市那大镇的灯饰店大概有50家左右。分别入驻的有雷士、欧普、飞利浦、亿光、阳光等品牌。

　　据在文化北路这条灯饰街的许多老板介绍，在文化北路这房地产商多、新建起来的楼房也多，儋州市附近农村及农场的居民大多会来市里买房，咱们这边灯具店离楼盘很近，来买房的居民过来这边看灯选灯很便利，所以目前在儋州市的市场还是不错。其中，有一部分老板是从古镇下来做生意的，从工厂发货过来直销。

　　中兴大街是贯穿整个儋州市那大镇的主要道路，只要来那大镇的车辆必须要走这条道，因此在这条主干线上也聚集了不少灯饰商铺。经记者走访发现这里的灯饰店里面不仅卖灯、只要是关于五金方面的零件都卖、在这的店面都经营着有十几年了，都是市里有名的老店铺，每天的客人源源不断。据老板介绍，在这条街上都是卖家具的商铺、他们经常合作一起搞活动、打广告，利用这很好的地理位置优势来营销。

　　现在儋州市的发展是向着文化北路沿着西线高速公路这个方面发展，这里是通往海南海口的必经之路，所以聚集在这的灯饰店会越来越多。随着当市的房地产崛起，儋州市未来的灯具市场将迎来新的挑战。

　　商家集体搞活动抱团应对“寒冬”

　　在现在环境不好的情况下，经销商不能坐以待毙，随记者走访市场发现，现在海口许多建材市场里都在搞团购促销活动，许多灯饰经销也参与其中，只有跟着团队走，才能走出一条路，在海口万佳家居装饰广场里，举办了一次移动工厂，万人疯抢，超级团购活动，只要客户来到现场就让客户有着来到工厂的感觉，像这样的活动能吸引来许多客户，每个月来一次这样的活动效果还是不错的，在参加这次活动中有雷士、科思栢丽等品牌，其团购活动是和家居广场里的其他建材品牌一起举办的。

　　据科思栢丽运营中心田总介绍，在现在大环境不好的情况下只有多参与集体的团购促销活动才能有效的把产品销售出去，而且这些客户都是终端消费群体，都是有需要的客户才会来参加这次活动，这样成交率就会比较高，这样也带动了整个家居广场的零售消费，只要是家里装修的过来消费，都可以享受到一条龙服务，家里装修需要什么建材家居在这里都可以买的到，而且价格实惠，所以像这样的活动吸引了相当多的客户，只要家居广场每个月都能举行这样的一次活动，就算环境在怎么不好，还是能生存下去的，所以像今年的这种情况下只有跟着大团队走，才能更好度过目前的困难。