4、不懂营销，只谈广告，误导企业，害人不浅!

　　2003年以前是广告成就企业的阶段，一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出，广告的贡献确实功不可没。但是进入到2006品牌战略年(鹰雁团队提出)，企业越来越多的关注品牌，营销，管理，渠道，团队，执行力，学习型组织，公司结构的时候，广告界与媒体仍然不能为企业提供一揽子服务内容和营销策划方案的时候，仍然热衷于对单纯广告的追求和吹捧来误导企业，对企业经营中实际存在的组织结构、渠道和管理上的问题视而不见，并且极力怂恿客户拿出已经有限的资源投入到广告中进行最后的一搏!无疑是饮鸠止渴的休克疗法。

　　业内某位知名的策划人虽然号称是业内第一策划人，在经历了一系列的所谓成功(所服务的企业大打广告，企业出名，自己出名，企业效益如何天知道)之后，在今年就很少有成功的案例贡献给业界了。一些不知情的企业还是热心虔诚的登门拜访，渴求良策。最终的结果往往是鸡飞蛋打，经营环境没有什么改善，反而既有的一些资源也被消耗的光光!

　　当产品竞争不激烈或者市场竞争的初期，广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用确实很明显，但是当企业竞争进行比细节，比管理的时候，企业内部越来越多的成为一个完整的体系来运作。广告还是有效，但是能够发挥的作用变得有限，最终结果开始跟企业的营销战略，组织架构，渠道特点，企业文化，人员素质等有着密切的关联。最近，又出现一个新的迹象，很多广告成功的企业也会导致企业出现危机甚至失败。为什么?简单的把失败的原因归结于广告成功吗?企业应该扪心自问：你自己操作不当已经越来越无法让经销商充分信服。所以实战型营销专家的介入已经势在必行!

　　从单纯的广告策划专家时代进化到营销专家系统解决方案的提供，这是灯饰照明营销实践的提升。

　　鹰雁团队有一批从实战中锻炼出来的营销专家，不以提供简单的广告创意卖点子给企业，而是更多的以一揽子解决方案提供和全程跟踪服务，达到可控性策划咨询的营销介入，与企业达成长期的共同成长和发展的战略性紧密型合作伙伴关系就是对原有的广告定乾坤方式的否定和发展。而且这种方式受到了企业广泛的欢迎!

　　5、广告创意不足，招商效果不力!

　　灯饰照明行业的广告界有一个最大的特点，就是媒体本身负责广告业务的招徕、设计、编辑、发布。也就是说，行业媒体既是广告设计公司，又是广告传播媒介。就其专业与否暂且不提，媒体的全能，可以让广告主(广告投放企业)更好评价自己的广告费是否起到作用。

　　行业的媒体多数都是发布招商广告，可是，广告创意极其贫乏，除了公司简介、产品图片、厂房照片(有的还是电脑制作的效果图而已)等等，就是露骨的软文广告(难道这就是案例客户的殊荣)、广告企业新闻等等，更有甚者就是只要给钱，就可以刊登你的照片，让你感觉一下成为公众人物的心跳。

　　6、胁天子以令诸侯，挂羊头卖狗肉。

　　中照协、质检局等等行业企业的主管部门就是媒体的江湖老大，动不动就拿出尚方宝剑，以倡导行业整顿为名，胁迫企业买单广告。

　　一些小型媒体扯虎皮，拉大旗，免费为知名品牌企业做广告，旨在吸引中小企业的广告投入。

　　网络营销、电子商务这种先进的营销利器，懂者本就不多，也被拿来做了一道大菜，买单者更是趋之若骛。

　　7、其实我不是黑社会。

　　入得我门，岂能走人!

　　新闻本是媒体对行业内大事的采编，现在也可以拿来卖了。

　　某企业召开经销商会议，特邀某媒体进行跟踪报道，旨在增加品牌影响力。谁料想，该企业送去的稿子被重新更改了一个标题。一经刊发，引起了该企业各地经销商的恐慌。造成一系列的企业危机，为企业埋下了一颗定时炸弹。

　　为什么?

　　因为该企业最近没有在这个媒体进行广告投入，媒体也不过是提醒提醒该企业而已。

　　媒体，难道是黑社会?

　　如果一个企业在多家媒体投放广告，可能会引起更大的麻烦。

　　很多原来在某媒体投放大量广告的企业，特别是那些所谓的案例企业，因为行业媒体同时负责了广告设计，因而知道了更多的企业内部信息。

　　结束语：一个行业的广告的水准，往往折射出这个行业媒体界的整体水准。不系统的学习营销理论和广告科学，一味的投机取巧、耍小聪明最终害了别人，也害了自己!一个行业整体的经济的集约化转变应该从消耗性最大的资源投入上进行控制，广告的费用少了，就会逼迫着企业的成本整体下降，以及高附加值产品的创新研发。自主创新和资源集约应该是中国未来社会发展追求的方向!

　　品牌的形成取决于三个条件：知名度、美誉度、忠诚度

　　广告只是解决知名度的一个方法而已，广告绝对不是全部。靠广告吹嘘出来的品牌，就象皇帝的新装一样，只是自欺欺人罢了。

　　美誉度需要你的经销商来评价。忠诚度需要你的消费者的购买来说明。

　　只有营销才能解决这些所有问题，因为，营销就是以最少的投入做最大的产出。