第147期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。倒闭潮持续发酵，LED企业在新的一年里如何赢得先机?照明行业产能过剩，市场要如何消化?电商强势袭来，未来实体店如何改造与升级突围?……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　深圳质鼎欣电子“倒闭”后的反思

　　阿拉丁“光”点：倒闭潮持续发酵 2015年LED行业还能给市场信心吗?

　　新年伊始，照明界就传出坏消息：深圳市质鼎欣电子有限公司没能坚持到羊年，倒闭了。一时间在业内引起不小骚动，给浓浓的年味平添了一丝寒意。

　　事实上，近年来照明界一直“危机四伏”，其中，“跑路潮”、“倒闭潮”、“裁员潮”是照明行业的三大高频词。去年10月，中山凤光传奇欠款逾5000万老板“跑路”;随后，横栏喜林灯饰、中山市齐科照明、金秋田照明、好的赛照明、利和丰光电、广州巨亮光电等多家照明企业纷纷加入跑路行列，这些曾经在业内风头无两的LED企业如今均已轰然倒闭;与此同时，照明企业接二连三地进行大规模裁员，新闻一条比一条惊悚，也引发了很多责难和思考。

　　人们不禁发出了疑问：LED行业怎么了?真的像大家风传的那样，这个行业存在着巨大的隐忧，刚刚迈进的羊年会更加举步维艰吗?小编认为，新的一年给了我们重新思考未来的机会，尽管很多不利消息依然存在，但我们相信，2015年，照明行业注定更多元也更复杂，更动荡也更精彩，机遇与挑战并存，企业要化挑战为机遇，应提高自己的技术附加值，增强企业竞争力，力争在未来的竞争中赢得先机。

　　高利润时代盲目生产 灯具企业存在严重产能过剩

　　阿拉丁“光”点：产能过剩，市场要如何消化?

　　产能过剩是每一个行业发展的必经之路，那小编试问：产能过剩就该低价倾销?就该给景观建筑画蛇添足?小编的家乡是中部地区某三线城市，得益于国家的“中部崛起”政策，近两年城市建设相对发展较快，随着LED技术的成熟及“十城万盏”策划推动，从道路照明、景观建设都用上了LED灯。

　　这本该是好事，然而就在元旦前夕，城市建筑除了住宅楼(仅仅除了住宅楼)，商业中心区、学校、酒店、沿路的绿化、公园等都按上了LED灯做亮化装饰，赤橙黄绿青蓝紫应有尽有。市民表示，临近商业区的住宅楼太亮了，一般的窗帘都遮不住，不知道是什么政策要求，政府竟然这样铺张浪费。

　　小编想，这应该就是所谓的“好心办坏事了”。城市亮化可以有，但是适量很重要。LED节能替换本意是节能减排，眼下如此的铺张浪费，便与初衷背道而驰。

　　LED照明行业实体店未来出路在哪?11个该有的“姿势”

　　阿拉丁“光”点：知彼知己 消费者的心思你要猜一猜

　　我们在文中看到实体店购物的消费者比例的攀升在一定程度上说明了实体店消费依然是目前消费选择主方向。同时，我们也从这两组数据上可以看到，实体店对于消费者最大的诱惑是“亲身体验”，也就是说购物情景中的参与感。

　　但是，就像文中所提到的实体店也必须跟上消费者的步伐，笔者想这是现在每一个行业的每一个实体店都想要去做的。对于照明行业的实体门店来讲，首先就要“猜心思”：消费者的心思和其他门店的心思。

　　文中所列举的几个做法值得大家参考，在此笔者认为其实消费者的心思很好猜，他们不需要多么高档的购物环境，越是设备齐全、购物环境越好的地方，对于消费者反而是一种约束，当然，门店需要根据自我定位进行装修。真正吸引消费者的，据笔者多年观察，主要有以下几点：商品种类是否齐全、服务是否细致周到、价格是否合理、最后才是质量是否合格。如果非得给这几点排个名词的话，笔者认为应该是：商品种类是否齐全>价格是否合>服务是否细致周到>质量是否合格。

　　当然这只是笔者的个人观察，不过如果按照这个排名的话，我们可以知道对于消费者进店购物的第一视觉冲击就是足够多的商品种类，这是消费者的第一观感，因此，门店主以及企业应该注意这个问题。

　　做任何事情，都需要“换个角度”去思考问题，当你把定位放在消费者的立场上去的时候，会发现很多值得去挖掘的事情，因此，对于LED照明行业实体店未来出路，笔者认为谁也不知道，当你“急消费者之所急”，“想消费者之所想”的时候，你就已经成功了。