6月9-12日，堪称世界照明行业风向标的“广州国际照明展览会”即将盛势启动，彼时2014阿拉丁照明论坛也将盛大揭幕。

　　在阿拉丁照明论坛再度来袭之际，阿拉丁照明网有幸采访上海大峡谷光电科技有限公司工程渠道事业部总监王大威，聆听其对行业发展的真知灼见以及大峡谷光电未来的发展策略。

　　蓄势待发 上市提速

　　大峡谷光电专业从事LED夜景照明控制系统软硬件和系列LED灯具的研发及生产，已历时十余年，迄今已在国内外成功实施上千个大型LED夜景照明工程，其中不乏具有国际影响力的超大项目，例如新加坡乌节路OT购物中心、世博会中国馆、四川广播电视塔、北京银河SOHO、天津之眼摩天轮等。大峡谷光电在行业内长期积累了深厚的成功经验，拥有大批的核心专利技术，更是迅速提升品牌形象和市场影响力。在接受阿拉丁照明网采访中王大威表示，在即将揭幕的2014年阿拉丁照明论坛上，将与大家共同分享“上海东方明珠广播电视塔夜景灯光改造详解”这样一个标志性的代表案例。

　　尽管目前LED市场竞争愈发激烈，但大峡谷光电在LED灯饰照明领域业绩颇丰。王大威欣喜地指出，“大峡谷光电在2013年实现了税后1.1亿元销售额，这已经是连续第三年突破亿元大关，并且每年都在不断递增。为更好地服务当地客户、设计单位和所实施的项目，公司在全国范围内设立12个办事处，加快完善售前、售中、售后服务体系建立。”随着整体核心竞争力得到进一步增强，上市的进程正在加快。王大威透露，“今年公司将择机在境外资本市场IPO上市，实现企业战略目标。”

　　开拓隐形渠道 提高竞争力

　　从采访中可知，王大威认为智能化照明系统应用给LED照明产业的发展带来了新的机遇和挑战。 “大峡谷一直以控制系统和应用软件作为研发重点，用控制系统和软件来统领LED照明灯具。隐形渠道是销售的一个重要环节，作为生产厂家要与大的设计单位、设计师团体建立关系，如行业协会、学会全国性的有影响力的设计单位、有知名度的设计师个人等。厂家的工作在于提供服务，策划相应的活动以增加厂商与设计师群体的关系。 做好隐形渠道将让厂家、经销商、终端客户实现三方共赢，也将带来行业的认同，为企业带来利润，从而为企业可持续健康发展打下基础。”

　　“我们下一步重点是对隐形渠道进行专业化的培训，同时将产品有机的融入对设计师的培训课程当中，加深设计师对产品优势认识，提高企业竞争力。但运作隐形渠道需要企业大量的投入，且其回报周期长，不能短期见效。所以企业要根据自身特点和产品特点去制定营销战略，找到符合自己的营销渠道。”王大威补充称。