2014年6月9日至12日，领导全球照明及LED行业的广州国际照明展再度在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。被称为“装饰灯王国”的LED照明行业上市企业银雨照明携最新产品亮相此次照明展。展会期间，阿拉丁照明网记者有幸与鹤山市银雨照明有限公司中国区总裁刘旭东进行了现场交流，倾听刘旭东总裁对银雨照明的最新动态讲述以及对LED行业时下热点的精彩评析。

　　展会标新立异

　　广州国际照明展可谓是全球照明及LED行业风向标，在本次照明展上，银雨照明标新立异，带着以装饰灯做成的孔雀参展，成为本界广州国际照明展最大的亮点，引得路过展位的客户纷纷驻足、拍照。刘旭东介绍，“孔雀代表着祥和、创新和美好的事物。借助孔雀东南飞，希望银雨照明再次腾飞。随着LED照明行业的飞速发展，产品日趋同质化，整个行业陷入价格战中，从1978年创业以来， 一直作为LED照明行业领头羊的银雨照明，深知要想在目前照明行业的激烈竞争中生存并发展，产品才是根本，从2013年开始，银雨照明在研发方面投入重金，引进行业顶尖设备和人才。开发出一系列无论在款式上还是质量上都领先于市场的装饰照明产品。此次展会，银雨照明展出的大都是研发出的新品。赢得了新老客户的交口称赞。”

　　战略布局

　　从2012年开始，银雨照明一直在谋求全球市场的重新布局，目前已经顺利完成。“银雨照明主要从三个方面进行布局：在产品布局方面，以装饰、光源、景观照明系列产品为主推产品，不断提高产品竞争力;在市场布局方面，在国内，通过运营中心和分公司销售模式来增强公司市场竞争力，在国外，公司在迪拜、俄罗斯、马来西亚、印度、英国、法国、德国建立分公司，更好服务于国外客户，现在已初见成效。在这些地方建分支，也有利于银雨照明全球性的采购资源整合和掌握全球照明市场发展的方向。在推广方式方面，通过阿拉丁网及各大媒体的大力宣传，结合多种方式，彰显品牌价值。”刘旭东如是说。

　　刘旭东认为，相比多产品市场，单一性的产品市场更好做。“如果产品多样化，则企业需要找准市场契机，寻求比较高的市场认可度。其次，企业还需要转变以往的商业模式，同一品牌的不同产品在不同市场的销售模式不一样。很多企业用同一模式，这很容易偏离市场的轨道。而银雨照明针对不同的区域市场，不同的产品，不同的客户，进行多品牌，多模式的销售，因地制宜，和客户一起制订出最适合当地市场的销售推广方案，和客户于起共同发展。”

　　品牌解读

　　当谈及外界认为中国LED照明行业无品牌的观点时，刘旭东认为，随着LED行业的日益成熟，很多优秀企业正在脱颖而出。“特别是做传统照明的大企业，他们一直致力于LED行业的发展中，另外，一些大的公司对产品的整合力度比较大，会形成单一产品的系列品牌或者多样产品的系列品牌来求得市场的认可。我相信在未来两年会逐渐形成LED一系列的品牌。”

　　此外，刘旭东指出，整个LED行业产品价格体系的下降，有利于终端市场的快速发展，同时对品牌的形成有很大的帮助。“以前，消费者购买LED产品以价格导向为主，忽视对产品质量的重视。作为一个有责任心的企业，需要引导整个照明行业的良性发展，生产出的产品要物美价廉，首先要做到物美，再追求价廉，让消费者回归理性。”

　　未来发展

　　关于银雨照明未来的致力发展方向，用刘旭东的话说，“针对不同的区域市场，不同的产品，不同的客户，进行多模式的销售。”