6月10日，第19届广州国际照明展火热登场的二天，2014阿拉丁照明论坛“渠道营销专场”也热力接棒，上演了一次传统新型渠道之间的大舌战。此次阿拉丁照明论坛由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，阿拉丁照明网承办，LED中国九州城协办，其中“渠道营销”专场获得了广东昭信照明科技有限公司的倾力资助。

现场气氛热烈

　　一直以来，渠道为王就被奉为照明业的金科玉律，经销商作为照明全产业链的终端环节，是照明产业发展的重要组成部分，他们见证了照明业从无到有、从小到大发展历程。此次阿拉丁照明论坛借第19届广州国际照明展召开之际，特云集各地的经销商、企业管理者以及照明业探究渠道的专家们，为他们举行一次行业大聚会，让企业管理者、照明专家们与经销商们一起积极互动、倾诉困惑，共同探讨经销渠道的制胜法宝，分享成功经验。出席此次“渠道营销专场”的嘉宾有杭州市伟阳照明董事长沈伟阳、江苏光辉灯具市场董事长助理肖小鸿、中国照明学会秘书长窦林平、广东昭信照明科技有限公司高兴明、中国灯饰共享联盟会长汪顺波、深圳洲明科技有限公司战略品牌部总监梅志敏、广东省网商协会秘书长黄子荣、上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青……

　　首位发言的嘉宾沈伟阳直奔主题，为大家讲述了他多年做渠道的经验，他表示当前渠道建设已经被提到了一个高度，不再像以前那样随便做做就能做好，现在LED照明面临大幅度的降价以及大环境的改变，渠道建设已经不再那么容易，必须倾注更多的心力和财力。面对越来越难的渠道建设，沈伟阳直言，企业首先要有拿得出手的特色产品，其次就要顺应时代进行跨界营销和圈子营销，沈伟阳表示未来时代，一定是大联盟的时代，是资源整合的时代，所以企业要学会掌握这个时代的脉搏，利用身边的资源、不同领域的资源，实现资源共享。

　　杭州市伟阳照明董事长沈伟阳

　　长期经营专业灯具市场的肖小鸿则为大家讲述“专业灯具市场与商户—合作、发展与矛盾”这一牵动众多经销商心弦的问题。肖小鸿用一位营销大师的经典名言“我们是飞机的单翼，唯有彼此拥抱，才能共同飞翔”开启了演讲。他指出，当前很多很多的困难需要灯具市场和商户一起合作完成，比如搞活动、攒人气、积口碑，搞活动、攒人气可能主要是市场在做，商户配合，但积口碑则主要是商户做，市场配合，只有两者有效地配合方能获得成效。谈到灯具市场与商户的发展与矛盾时，肖小鸿指出，要解决这些矛盾，灯具市场就要做好相应的服务，以前承诺的事情要一一兑现，要让商户放心的扎根市场，与市场共同成长。

　　江苏光辉灯具市场董事长助理肖小鸿