时光荏苒，一转眼，被誉为是LED行业发展“爆发期”的2014年已过大半，在这大半年里，我们可以看到，确实有不少照明企业顺势而为，在行业里大放光彩，但也同样有企业有心无力，默默隐退。众所周知，LED照明走到今天，其产品与技术已逐步趋向成熟与稳定。行业内的竞争核心不再围绕产品的参差不齐，更多的是在营销模式上寻找突破，寻求创新。

　　据了解，目前行业内对于电商、O2O、微营销等商业模式众说纷纭，价格战、渠道战、并购潮也大势兴起。在此番景象的背后，我们看到LED照明行业活跃之余，也看到了传统商业模式已不适应时代的发展。随着LED照明时代的来临，企业必然不可能坐以待毙，企业不仅需要产品技术的创新与突破，更要在营销模式上进行颠覆性的改革。

　　推动LED产业升级，发挥创新驱动作用

　　特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理 殷慷

　　随着技术突破、质量稳定、价格下降及用户对光效及照明需求的不断提高，如今LED照明已经迎来了广泛应用的时代。然而，在当前上游结构性产能过剩、产品技术规范不统一、行业内外资源利用共享率低等现状下，LED照明行业该如何整合业内外资源，打破传统照明的发展模式，谋求更为有效的创新商业模式已成为行业创新发展的重大难题。

　　创新驱动是生存突围关键

　　在瞬息万变的LED市场中，要想实现企业生存突围，就必须优化企业产品结构，提高自身在产业链系统的整体竞争能力。同时，着力推动LED产业优化升级，充分发挥创新驱动作用，促进LED产业的健康发展。LED企业不积极创新等于“慢性自杀”，为了避免最后的恶果出现，照明行业的一些有识之士应纷纷寻求新的突破点，进行差异化经营，细分市场，精准生产。中国企业大多处于LED转型初级状态，中国企业要想改变这种状况，需要注重创造力，产品生产创新和商业模式创新，并从技术方面减小与国际品牌的差距。要想创新，领导层决策者很重要，需要解放思想，引进人才，资金鼓励，注重知识产权，向同类先进品牌学习，引进技术，吸收技术，消化技术，再加入新科技，自行研发，增强自主创新能力。

　　新媒体迎合现代营销观念

　　新媒体的异军突起使大众媒体的强势地位分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，而是造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升;同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。

　　新媒体的出现使得企业与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。在这个崇尚体验、参与个性化的时代，新媒体营销迎合了现代营销观念的宗旨，与消费者的沟通更加便捷，更容易构建关系营销，使得精确营销和数据库营销成为可能，消费者的个性化需求容易得到满足，从而获得更好的营销传播效果。

　　O2O模式能实现“三赢”

　　对于LED照明来说，O2O线上线下互动的电商营销模式，能实现“三赢”效果，显然更适合其发展。对经销商来说，给其带来了新的客源，生意自然会增加;对消费者而言，不仅可以享受到网购的低价，还可以到实体店选灯，就近享受到本地经销商的服务;对企业来说，可带来大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌推广活动。

　　O2O模式，既从厂商的利益出发，又兼顾了消费者的需求，同时也充分发挥了当地经销商的优势，最重要的是提升了客户的体验度，建立了顾客忠诚度。消费者买到了价廉物美的产品，就近得到本地经销商的安装指导、售后服务，品牌黏性极大!这种渠道模式，具有极大的竞争力，很可能是未来照明灯饰行业发展的方向。