第84期“光”点继续为读者奉上一周新闻点评。LED补贴案件频发，力促补贴审批门槛提高，但治标不治本;十方光电被曝财务危机，企业绝路绝非企业主跑路的理由;LED灯销售渠道，不管“坐商”、“行商”，建道赚钱要看消费者“情商”; 欧盟五次警告中国，灯具出口变出丑，质量还需狠抓……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　骗补案件频发LED补贴审批门槛渐高

　　阿拉丁“光”点：提高眼力还要提高心力 有心有力推动LED发展

　　骗补现象的出现，不可否认是由于财政补贴金额较高而致的企业铤而走险。广东有超过6000家LED企业，大概只有2%~3%可以拿到政府补贴，且多为上市公司、国有企业。补贴对有实力的LED企业来说是利好消息，而对于一些中小企业来说，促进作用并不明显。

　　LED补贴审批门槛提高，这是一个外在的改变，这是一个治标的办法。“门槛”是为了“限制”而存在的，LED补贴审批门槛是为了限制骗补现象的产生而存在的，一定程度上能够拒实力相对较弱的、规模较小的企业于门外，打消他们骗补的侥幸心理。

　　但是我们也要清楚一个事实就是，拿到LED补贴一向以来是上市公司、国有企业的“强项”，一般小企业难以涉足;提高审批门槛莫过于用一个稍微小一点的圈圈把这些大企业们围起来，活动空间虽然变小，但依然还是“圈中人”，本质上没有太大的改变。如果企业本来攀的位置就很高，何惧此门槛之高?

　　因此，归根到底治本的办法还是要靠“这个圈”的“看管者”的道德水平的提高，即审批部门及人员的监督思想和行为能力的提高，坚决不纵容不姑息，实实在在完成每一项LED招标工作，公平公正公开地实施LED的推广。

　十方光电被曝财务危机 欠薪两月濒临破产

　　阿拉丁“光”点：企业绝路绝非企业主跑路的理由

　　LED照明行业接二连三传出企业“倒闭”消息，虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪，但警钟长鸣，能引以为鉴并避免重蹈覆辙，还是有着它的积极作用。有人说幸福都是一个模板，不幸却有各自的不幸，导致LED企业倒闭的原因同样是多样化，不论中间经历了哪些错误的发展判断和抉择，结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上绝路。而当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。

　　资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。俗话说“货如轮转”，资金链的各个关节之间本来就环环相扣，也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营，撇除经济大环境的影响，反观企业自身引发的问题则是可控因素，更值得重视。企业必须要从依循产品市场价格规律，以及产品品质方面把关上做好工作，才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招致三角债务缠身等弊病。

　　另外，企业倒闭，跑路成风，无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现，作为责任人应当义无反顾承担相关的责任，积极给予解决，而非逃之夭夭就能了事。毕竟企业破产还可以东山再起，信誉破产只能成为过街老鼠。行业越乱越需要更多的正能量，而振兴LED产业这个朝阳行业，作为业内人士均是责无旁贷。

　　LED灯销售渠道 在“坐商”中赚钱才是出路

阿拉丁“光”点：不管“坐商”、“行商” 建道赚钱要看消费者“情商”

　　所谓的坐商就坐在经营地点做生意，而“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动经商的意识。那么对于LED灯来说，销售的问题是在于“坐商”还是“行商”吗?

　　好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售，很容易就会石沉大海。目前市场剧烈的竞争，已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”，一是政府为节能减排义务所需的工程用灯，另外一个便是市场的上帝——消费者。卖LED灯，无论是坐在店铺等消费者消费还是出去跑业务而累积客户，我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯，为什么接受我们，否则坐着等的只能是空气，跑得来的只有别人的拒绝。

　　现在LED行业的渠道，有工程的，有经销商的，还有网络等等，就说现在的电商渠道，它的兴起根本原因也缘由于消费者观念的转变，所以企业建设渠道的最终目的都是消费者。不管是店面，工厂，还是灯具城、灯具市场都好，在渠道建设的时候考虑的因素不是坐着卖灯，还是跑业务等等方式，想赚钱，赚的钱都是来自消费者，建设渠道要考虑到自己面向的消费者，这群消费者的消费“情商”。