价格下滑

　　通过走访，记者发现近几年LED灯带的价格严重下跌。今年LED灯带价格普遍比去年下降了30%，但去年价格下滑得更严重。针对高、中、低端市场的不同，下滑的幅度也随之不同。一家不愿意透露姓名，价格中端的企业表示，从2011年开始研发LED灯带至今，5050LED灯带的价格从2011年的24元/米，到2012年的20元/米，再到今年的18元/米，3528LED灯带今年的价格跌至12元/米，利润空间已经压缩得厉害，LED灯带虽然只是配套产品，但他计划今后该公司的LED灯带业务会慢慢收缩。对此，该企业也甚感无奈，如今很多客户都生怕LED灯带价格变化太快，不愿意销售LED灯带，他预测LED灯带市场会萎缩，当价格下降到一定程度时，会慢慢稳定下来。

　　另一家同样不愿意透露姓名，价格低端的企业则表示，目前市面上5050LED灯带的价格为8元/米，该企业的售价与市面最低价一致，3528LED灯带的价格为每米三块多，已经低得不能再低了，他怎么也想不通售价怎么可以低得这么离谱，就算是他，3528LED灯带的价格也要四块多钱，价格无法再低了。从2007年发展至今，该企业5050LED灯带的价格变化很大：2007年为40元/米，2008—2009年为30多元/米，2010年为20多元/米，2011年为20元/米，2012年为12元/米，2013年为8元/米。原来LED灯带是该企业的主打产品，如今LED灯带仅仅是配套产品了。

　　同时，该企业也提醒了记者，市面上出现了每个灯珠只有单颗芯片的5050LED灯带，只卖6.5元/米。其实这是忽悠客户，外形看起来几乎一样，不是行家根本看不出来，这种产品与三颗芯片的灯珠成本有差异，亮度有差异，三颗芯片的灯珠往往光效更好，成本高三分之一。要知道，一颗5050灯珠有三颗芯片，当一颗芯片损坏时，不影响其它两颗芯片发光，所以拥有三颗芯片的灯珠发光比较稳定，若购买了6.5元/米、每个灯珠只有单颗芯片的LED灯带，就等着LED灯带很快报废吧。后来，该企业还告诉记者，有时候原材料不过关，LED灯带半天就不亮了。

　　质量低下

　　走访企业时，记者获知了一个惊人的讯息：LED灯带的平均寿命仅有6—7个月。但在很多LED灯带的产品介绍上，我们常常会看到这么一条说明：一般正常寿命为8—10万小时，当然这仅仅是理想值。但半年的使用期也未免相差太远。

　　虽然LED灯带是LED照明在中国土地上的起源之一，在技术和市场上都较为成熟，但因为受到目前在LED灯带领域拥有专利的企业非常稀少，由于利润低，很多LED企业都不愿意在LED灯带技术上“大作文章”。市面上LED灯带的价格大多很低，质量不稳定。虽然一部分企业LED灯带的质量很好，但价格不菲。　通过调查，记者发现有些专门卖低价LED灯带的企业，货物出门一概不管。同时，市面上也出现了一种商家，专门上门收购别家企业质量不稳定，不出售当废品的LED灯带，当然，也会有愿意购买的客户。

　　与此同时，我们也不能否认在LED灯带领域中还存在一些重视质量和技术的企业。以中山美耐特为例，他们重视质量，讲究货真价实，从不在原材料上偷工减料，从2007年建立至今，中山美耐特已获得30多项产品专利，在行业中这样的企业相当罕见。今年，中山美耐特更进行了技术创新，今年光亚展推出了“仿T4、T5灯带”，光效等性能可以取代T4、T5，更节约用电，一经推出便广受好评。可见，在市场环境不理想的情况下，重视技术和质量，兼顾性价比的企业仍然能打出一片天。

　　销售渠道受阻

　　近几年LED灯带价格变化太快，成本被压缩，质量不稳定，如今很多客户都怕了价格变化和质量问题，不愿意销售LED灯带。可见，在渠道上，LED灯带销售渠道遭遇到了困难。

　　生产LED灯带的企业主要通过工程渠道获得订单，但不是每一家企业都能“搭”上工程商，有部分企业就靠着物流商、经销商过活了，但以工程商、OEM和贸易公司为主的LED企业比较保守，毕竟显性渠道建设花费巨大，利润如此低，为之建设渠道划不来，所以大部分企业只把LED灯带视作配套产品。

　　一家以外销为主的深圳企业表示，他们从事LED软灯条、LED硬灯条、LED广告光源模组、LED面板灯、LED日光灯管、大功率LED灯杯等产品的研发制造已有十年，其中LED景观照明是他们的主打产品，目前国内外市场兼做，国内市场份额占总销售额的30%，主要的客户是工程商、OEM和贸易公司，暂时还没有建设显性渠道的打算。

　　可见，质量稳定、具有一定技术含量的LED灯带在外销上具有一定市场，销量相当可观，而价格低廉的LED灯带在电商方面的发展前景不可小觑，上百万的销售额不是难事。

　　替代产品冲击市场

　　在走访过程中，不少企业向记者反映，最近一体化支架流行于市，LED灯带的销量明显受到影响。虽然无法像LED软灯条一样做成任意形状，但一体化支架可以一根使用，也可以多根串联在一起使用，达到了LED灯带任意延长、基本无暗区的效果，而且一体化支架的外形档次更高。通过调查，记者发现一体化支架的价格与LED灯带的价格并非相差太远，低档次的LEDT5一体化支架十几块就能买得到，较高档次的LEDT5一体化支架则需要五十多元。可见，一体化支架虽然在价格上没有太大的优势，但依然抢占了LED灯带的部分市场。

　　LED灯带在室内环境当作照明使用时，LED灯带明显比一体化支架弱势，但如果当作装饰使用时，LED灯带可以任意扭曲的效果是其他照明产品无法比拟的。特别是在户外环境，勾画各种建筑物的轮廓，建造大型灯饰图案的效果，其他照明产品难以替代。因此，虽然近几年LED灯带市场并不理想，但肯定会保持一定的市场份额，质量稳定，具有较高性价比的LED灯带品牌有机会发展为LED灯带领域中的领军品牌。(责任编辑：jasmine)