有好渠道没好产品

　　“除了这些负面影响外，佛山照明最大的发展瓶颈是转型较慢，产品发展速度和新兴LED企业没有办法比。现在我都在选择几个更有成长潜力的LED品牌，一来作为产品补充，二来作为多元品牌的市场选择。”长沙某佛山照明代理商表示。

　　高工驻站记者在17个区域调研所得：经销商代理佛照LED同时，已经代理其他LED品牌的占22%，考虑代理新品牌的占37%，而暂时不考虑企业品牌的占41%。

　　济南旭光照明老板孙正明则明确表示：“目前就我了解，真正的佛照专卖店除了佛照厂家自己开设的以外，我们这些分销商，都是还有其他品牌混合经营的，我个人认为没有人会专做佛照的专卖，毕竟产品多元化更好经营。”

　　高工记者调研总结发现：一二线城市佛照的代理商的忠诚度比较高，但下沉到三四线，品牌忠诚度都比较低。尤其是每年任务量不断增加而方式和方法墨守成规时。

　　“佛照今年的销售任务增加了30%，但政策却并无变化，不过我觉得对其LED发展的突破，应该是服务，真正遇到问题的时候，产品置换却很慢。当然这也是普遍现象。”南京一位佛照分销商坦言。

　　高工LED产业研究院院长张小飞博士表示，LED行业发展实在是太快了，技术日新月异，今天用这种光源做产品，但明天更高性能的产品就出来了，技术在整个行业起着非常大的作用。

　　“上市公司要看业绩，而LED产品由于没有办法做到量产，业绩也就上不来，这些照明巨头主要还是依靠传统业务盈利。”张小飞说。

　　一直以来，佛山照明主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯等，去年至今陆续增加了LED全系列产品，包含光源类、商照类、家居类、办公类、户外类等多个领域。

　　而据佛山照明副总经理解庆向行业媒体透露：LED“扩产”已在大力建设进行中，现正在工业园区内积极打造面积达2万平方米的全新LED生产车间。“新车间建成后，佛山照明的LED T8日光灯玻璃管将有望达到100万支/月，LED球泡将有望达到500万支/月，预计5年内，佛山照明LED产值将继续确保行业领军企业的地位。”

　　不过，2009年，佛照已有T8生产线27条，年产T8荧光灯2.1亿支;T5生产线6条，年产T5荧光灯3000万支。相比之下，传统照明仍是主导力量。

　　同时，传统照明企业在进军LED领域的过程中，也没有明显的优势。因为这个行业需要专业的人才、领先的技术等各方面因素做支撑，某种意义上，传统企业实质跟新兴LED成品公司处于同一起跑线上。

　　在光源替换期，企业的终端渠道如逆水行舟，不进则退。传统照明企业其实承受着双重压力：LED项目步履迟滞的同时，传统业务也不断受到挤压。

　　成都瑞丰灯饰总经理陈兴刚表示：“佛山照明在市场可以串货的。我以前会去拿佛山照明的节能灯，LED性价比优势不明显，拿的比较少。以前佛山照明的节能灯卖得比较好，比较优惠。现在很多节能灯和LED的品牌都性价比颇高了，所以有更多的选择。