一做到底 推动整个LED产业的发展

　　LED全产业链整合正在涌动，企业希望通过快速整合来提升产能、技术、成本管控能力，或借助整合来拓展渠道。从三安光电入股璨圆、德豪润达入主雷士，到晶元光电收购广镓，乾照光电收购东莞洲磊，再到瑞丰光电近期公告与TCL、璨圆成立合资公司，整合并购的案例在LED行业中逐渐增多。

　　科锐是典型“一做到底”的垂直型企业，从上游外延芯片到中游封装，再到下游灯具应用，科锐都有涉及。而早在2011年，科锐就宣布收购北美照明制造商Ruud Lighting，将触角延伸至高效能LED照明应用市场。

　　“我们一直以来的使命就是推动LED的接受度，推动整个照明界对LED的使用。”邵嘉平博士向新世纪LED网记者谈到，他指出，当科锐向下游延伸的时候，也有考虑跟下游客户的合作竞争关系，但科锐进行垂直整合的根本目的是希望通过材料、芯片、封装、光源、模组、整灯等一系列的环节来整体提升产品的性价比，从而驱动市场对LED的应用，最终是把整个LED产业，把LED照明普及这个事业做好。

　　当前中国LED市场存在很多瓶颈问题。中国的照明市场是足够大的，传统光源中白炽灯和卤素灯每年有超过50亿支的替换市场，节能灯50亿支，氙气灯和陶瓷金卤加起来则有1.2亿支，这导致很多人一哄而上，导致整个市场完全处于无序竞争的状态。价格战、市场标案、工程标案都是没有游戏规则下的竞争。并且很多企业尤其是中小规模的企业，没有渠道优势、技术优势，也没有较多的产业积累，但是却能很快地上马、建厂、招人、和冲市场，结果往往是寅时卯粮，处于透支状态，只是用表面的繁荣来支撑暂时的现金流和公司运营，这都是不健康的。

　　那么，产业该如何破解这种无序竞争的局面?“从自身出发，找准定位。”邵嘉平博士向新世纪LED网记者进一步谈到，他指出，定位在芯片封装还是在智能控制或者在灯具配光，系统化、本土化的服务，这都需要找准自己的定位，把相应的产品做好，然后去做合适的推广，就会取得一个比较好的结果。不管是增量市场，还是存量市场的替换过程，从光源到灯具，可以做的环节很多，都可以创新和提升产品附加值，但需要有一定的积淀和嵌入点。市场需要有序地竞争、超车或者并道才不会把山门挤爆。

　　谈及目前LED照明推广遇到的挑战，邵嘉平博士表示：“从整个市场的形势来看，LED照明推广的大门已经被敲开，目前是在向不同的专业渠道，更加快速推广的一个过程。接下来就是怎样对这些专业受众或者是特定受众，加深他们的认识，比如通过卖场和超市的渠道去做教育，以达到更好的推广。对于专业渠道，如灯光设计师、建筑设计师，或者灯具供应商、光源供应商等专业领域，怎样去给他们一个更好的教育，更好的交流，这是我们后面要关注的。”

　　针对目前LED标准缺失的状况，邵嘉平博士表示目前很多国际国内标准组织、标准机构、行业协会都在做，但还缺乏一定的完备性和齐整性。标准的完善化肯定是今后大家要共同面对的一个重要工作，科锐在全球各地的标准组织以及中国的行业标准机构、标准技术委员会中，都是积极的参与者和发动者。

　　关于中国专利风险的问题，邵嘉平博士指出，这是任何一家如果要做大做强的企业都要认真面对和正视的问题，如果没有基础研究、基础材料、工艺技术、研发技术等方面的专利积累，最终做大做强的专利风险是存在的。我相信任何一家值得尊敬的公司都会认真考量这方面的架构，认真考量这方面的投入。另外，要正确地认识和看待专利，不能一谓地去规避，在扎扎实实做事情的过程当中，构建起自己的专利池，构建专利保护武器，这是最重要的。

　　关于未来的LED产业趋势，邵嘉平博士讲到：“简单地提升已经远远不够。”他指出，LED企业将朝着差异化路线走，这是未来会逐渐显现的产业状态。