曾经被寄予厚望的国内LED照明产业正面临着一场大考。在过去几年间，大大小小的企业前仆后继进入其中掘金。然而，产能盲目扩充带来的后遗症正日益凸显：终端价格一路下滑，产业上下游出现严重供给过剩、产品技术水平参差不齐。

　　眼下，狂热的LED潮已经降温，如何打开民用市场的需求俨然已成为企业不得不面对的问题。

　　结构性产能过剩

　　高行业预期、低进入门槛、诱人的潜在市场、以及国家政策的扶持——以上几点被认为是促使LED产业迅速走热的主要原因。

　　近期国家六部委联合编制的《半导体照明节能产业规划》更是为此勾勒出一幅令人向往的蓝图。这份规划提出，未来LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，仅照明应用产品将占去1800亿元，市场占有率更是有望提升到20%以上。

　　然而，在美好憧憬的另一面，则是残酷的现实。翻阅上市LED公司2012年年报，可以看到几乎绝大多数企业业绩出现严重下滑。

　　处于产业链上游华灿光电、德豪润达2012年净利润分别下滑了 29.93%、57.14%;LED晶体材料提供商福晶科技净利润下滑了36.50%;LED发光材料企业科恒股份下滑了80.62%;LED封装企业鸿利光电、国星光电净利润分别下滑了35.27%、67.36%。“现在的问题是上游产能挤压严重，下游市场迟迟没打开，企业间竞争太过激烈。”广东一家LED公司负责人在接受采访时称。

　　某业内人士也感慨道，如今LED大热的背后是过热的投资，他认为，一直以来，LED企业收入多依赖于政府工程项目，而政府订单又多集中在上市公司手上。此外，来自政府的财政补贴也让LED企业一直处于“喂养”状态之中。

　　以LED芯片企业三安光电为例。三安光电从2010到2012，获得的政府补贴金额分别是3.28亿元、8.05亿元、2.53亿元，分别占到当年净利润的40.5%、86%和60.4%。换言之，其约一半业绩贡献来自于政府补贴。

　　此类案例在LED上市企业中比比皆是。这亦间接导致了一大批事实上缺乏技术储备与市场渠道的企业投身LED行业并大肆扩张。

　　“LED产业在短时间内得到了飞速发展，LED企业的数量也在短时间内激增，但是小企业多，有品牌成规模的企业少。同时，上游企业多，下游企业少，结构不均衡。”上述业内人士称。

　　前述广东一家LED公司负责人亦认为，目前LED市场终端需求事实上并没有下降，而是出现了一种“结构性产能过剩”。比如，上游芯片生产超过了中下游的实际需求;再比如在高端照明领域，国内厂家并没有分到太多的市场份额，中低端市场则又一团混战，互打价格战。

　　无论如何，洗牌已经开始。仅上游芯片厂商在2012年就有约20多家企业被迫退出市场。此前的80多家LED芯片企业目前只剩下50多个。

　　电商突围

　　“2013年会是LED行业非常关键的一年。”今年4月底在广东举行的一次行业内部研讨会上，这一观点几乎得到与会企业负责人不约而同地认同。

　　深圳市瑞丰光电子股份有限公司董事长龚伟斌就认为，目前尽管LED行业供给量和需求量都开始出现回暖势头，但是无论是中游企业还是下游企业，“如果还不发力的话，很可能就会错失最后机会。”

　　今年3月中旬，深圳市突然废除了《关于印发深圳市LED产业发展规划(2009-2015年)的通知》，并且没有公布任何解释和理由。坊间对此的说法之一是，政府担心LED产业目前出现的产能过剩的情况，有意进行“冷却”。

　　在这一严峻背景下，如何开拓民用市场将变得至关重要。这意味着企业不得不开始一场复杂且全方位的变革，改变将涉及产品的全生命流程。

　　“拿一个球泡灯举例。对于一个生产企业，如果是做给消费者，你怎么来备货，要做什么样品质的东西，这和你做项目时的要求完全可能是不同的。因为产品的性质不一样了，研发、原材料储备完全都不一样，包括你的经营模式、经销商的结构都会不一样。”广州光为照明科技有限公司总经理陈伟如此解释称。

　　这其中，尤其终端渠道建设非常关键，这亦是LED产品和传统照明相比一个明显的短板。传统照明的渠道建设大多已经非常成熟，所以即便没有LED产品所拥有的环保、节能、长寿命等优势，其长久的市场渠道积累让它始终保持占有市场的一席之地。

　　事实上，LED渠道方面变革的帷幕已经拉启。从2012年开始，行业内不少LED企业就开始纷纷筹谋自建渠道，尝试将产品直接“兜售”给消费者。而电商渠道更是由于模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。

　　深圳市洲明科技股份有限公司正在做一些类似的尝试。其在2013年年初将自己的产品搬上了淘宝的天猫旗舰店，开始试水电商销售。

　　洲明品牌部总监梅志敏透露，其天猫店自今年1月4号上线以来，1月份销量达到7万元，2月份达到9万元，而3月份更是飙升到30多万元。他称，接下来洲明在京东和苏宁易购等平台的网店也会陆续上线。“线上的充足流量有利于帮助我们反哺自身线下渠道，进一步打开民用市场。”梅志敏称。