2012年以来，LED逐渐由户外照明市场向室内照明市场渗透，业内人士分析认为，2013年是LED室内照明市场的黄金发展期，LED室内照明时代将来临。

　　在LED室内照明市场格局尚未清晰之时，东莞众多LED厂家已经开始积极布局市场，开拓渠道，意欲抢夺发展先机。

　　2013成争夺LED室内照明市场关键年

　　张华涛所在企业生产的LED产品，面对的客户是各大酒店。今年以来，张华涛明显比去年忙碌起来。他对记者介绍，“今年以来，订单量相比去年明显上升，比去年同期提升了50%左右。”

　　据预计，2013年国内LED室内照明产值规模依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为最大的LED应用细分市场。

　　有业内人士称，2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

　　在此背景下，东莞众多LED企业发力室内照明市场，业内人士告诉记者，除了一直经营这个市场的LED企业外，一些此前没有经验的LED企业，也开始涉足室内照明市场。

　　东莞知名LED企业勤上光电在今年也将加大对室内照明领域的投入。勤上光电财报显示，2012年前三季度，公司实现室内照明业务收入5525.18万元，占总收入的9.32%。勤上光电董事长李旭亮对媒体表示，2013年在稳定室外照明业务增长的同时，会加大室内照明方面的投入。

　　LED企业给力渠道建设抢占市场先机

　　由于室内照明直接面对终端客户和消费者，因此，渠道的重要性就得以凸显。可以说，谁掌握了渠道，谁就会在室内照明市场抢占先机，因此，不少东莞企业已经开始在渠道建设上发力。

　　张华涛就对记者介绍，近期，他参加过一些照明展览，发现许多LED照明企业在展会上，打出了招商广告，寻找合适的加盟商。

　　据了解，东莞一些具有实力的龙头LED企业也将在今年加大渠道招商力度，选择一批优质的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。

　　东莞另一家LED企业负责人对记者表示，今年，企业也将重点建设渠道，首先在华南地区发展代理商和加盟商，以此来实现市场的开拓。不少企业都认为，在LED室内照明时代，对于渠道的建设已经刻不容缓。

　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。

　　在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国优质的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。

　　LED企业需在细分市场上下工夫

　　对于LED室内照明市场，业内人士认为，一方面市场需求巨大，另一方面，各路LED厂商却未找到合适的突围模式。

　　在传统照明市场里，各家企业都已经划分了各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。

　　反观LED室内照明市场，许多LED厂商只顾推出各种新产品，却未考虑到整个市场的差异化竞争。总体来看，当前LED照明市场处于群雄混战阶段。

　　业内人士认为，对于东莞的LED企业而言，要想拓展LED室内照明市场，需要在细分市场上下工夫，应该有自己清晰的定位，在某个细分领域进行深耕。