“长江水”和“三把火”

　　在2006年组成的董事会中，作为创始人兼大股东，吴长江拥有两个席位，而赛富亦有两席。在重大项目以及公司战略决策方面，赛富拥有优先否决权。吴长江想做的事，只要阎焱摇头就很难成行。

　　2008年8月，吴长江打算收购英国一家照明企业，在吴看来，10万英镑简直是地板价，但这一提议在董事会遭到了否定，理由是海外收购少有成功先例。最终吴长江个 人出资收购了该公司，直到去年5月，该公司盈利后，雷士才将150万本金支付给吴长江。“现在一年能做几个亿，是英国排名前十的照明公司。”

　　对于吴长江来说，董事会想必不是令人愉快的地方。吴长江重义气，家族化甚至是江湖式的管理模式，让赛富颇为不爽。雷士照明与吴长江在重庆荣昌、万州所控制的工厂签订了价值上千万美元的代工协议，被赛富质疑“利益输送”。

　　吴长江较为随意地给经销商授信额度的做法备受诟病，仅2011年，雷士给经销商的授信多达4亿元。他不顾董事会的反对，坚持对“兄弟们”的承诺，“给别人多少奖金、给人多少股票，董事会不同意，我给”。有人说，吴长江在雷士就是“一言堂”，霸气十足。

　　雷士人都知道，“长江水”和“三把火”(阎焱)“水火不容”———阎焱希望用上市公司规则约束雷士，“不要背着董事会行事，不要把公司据为己有，公司不能给他乱搞”。

　　但吴长江要的是“家天下”，他欣赏刘邦，“刘邦带兵打仗不如韩信，治理国家不如萧何，出谋划策不如张良，但是他能把这些人团结在他下面，帮他打天下，我认为刘邦更了不起。”

　　施耐德入股：阴谋还是阳谋?

　　去年7月，施耐德以4.42元港元每股的价格入手雷士照明近3亿股，约占公司股份9.2%，同时被允许进入雷士中国分销网络并在工程销售领域进行合作。

　　“因 为他(施耐德)看中的是雷士最值钱的销售网络，雷士为什么选择了施耐德也是看到了他在工程领域的资源，资源共享，优势互补这就是双赢，我相信雷士未来会发 展得更快更稳”，为引入施耐德，吴不惜卖了9000多万股雷士股票。吴长江说，“现在看来，我当时太过自信，太理想化了。”

　　随着施耐德以溢价12%的形式入股雷士，赛富和吴长江控股比例分别稀释为18.48%、18.41%，两者地位未发生变动，施耐德成为第三大股东。

　　吴长江和阎焱的矛盾在引入施耐德后加剧。“去年底，他们多次提出要把我管市场营销的副总裁换成施耐德的李瑞;今年3月又提出来，说董事长和C E O不能由我一个人担任。雷士的优势就在于渠道，他们换我的人，想分权。”

　　施耐德是否存在吞并雷士的“阴谋”?吴长江说，这是个伪命题，施耐德明明是“阳谋”，“施耐德看中雷士的无非就是渠道，大家心知肚明。但是，我才是个开车的人。不管是赛富的阎焱还是施耐德，他们都只是搭车的人”。

　　供应链告急

　　吴长江辞职后，施耐德高管张开鹏接任C E O一职，施耐德中国总裁朱海任危机管理小组组长。6月5日起，施耐德便以让雷士实现规范化管理、实现由人治转向法治为名，在财务、生产控制系统中“安排人手”。

　　“我和朱海说，你做这些也没错，但第一，时间点不对，我离开只是一个偶然;第二，下的药过猛，我一走你就派高管进来，审计查账，在会上批评‘人治’。雷士能做到今天，超越了许多世界知名公司，如果这是人治，那也是非常伟大的人治。朱海也承认。”

　　雷士员工在现任CEO张开鹏的办公室门口挂上“施耐德滚蛋”的条幅，并写下“敦促书”，强烈要求张开鹏离开雷士。受到同等“待遇”的还有施耐德委派的雷士副总裁李瑞，他也在办公室遭到了雷士员工的围堵。

　　经销商则扬言要和雷士停止合作，在惠州自立门户，成立新品牌。

　　最新的消息是，雷士的50多家供应商中，有40家左右提出“断供”，明确表示结清货款，停止合作。雷士惠州工厂现已进入半停工状态。南都记者与五金分厂负责人交谈时，一个员工走过来，手中拿着毛坯问道：“老大，没材料了，怎么搞?”

　　这对雷士的正常运转无疑是致命打击———想象一下，一部手机哪怕是少一颗螺丝，都无法出货。正常情况下，雷士需要重新寻找供应商，从考察工厂到选型、多项测试，没有两三个月时间根本无法完成。

　　在董事会看来，供应链告急，雷士濒临瘫痪，即便不是吴长江主使，也必定获得了吴本人的默许。

　　“我希望他不要搞破坏就行了。他的弟弟吴长勇，现在不让我们发货，有订单也不发货;把(施耐德)高管办公室的门封上;组织罢工，他就是要把公司搞垮。”阎焱的语气中甚至有一丝愤怒。