2012年5月25日一早，雷士照明一纸公告，创始人、董事长吴长江突因“个人原因”辞任董事长、执行董事兼CEO以及董事会所有委员会职务，雷士照明大股东软银赛富的阎炎出任董事长，来自施耐德电气的张开鹏任首席执行官。

　　而后续引发的一系列看似闹剧的极端事件，无疑对当下处于转型之中的传统照明行业扔下了一颗重磅炸弹。

　　目前，大众媒体对于此次雷士风波的关注焦点更多的停留在以阎焱和施耐德为代表的外方股东与公司创始人吴长江之间的利益纷争，但其实对吴长江或者雷士照明而言，这次事件背后的推手却是那些已经被利益捆绑的经销商。

　　能否重新执掌雷士照明，不仅仅是吴长江的诉求，更是其背后庞大经销商的利益延续。

　　广东国晟投资有限公司副总经理肖从辉表示，吴长江的辞退，最大的影响不是其本人，而是经销商。

　　公开资料显示，雷士照明的经销商几乎掌控着公司的全部销售渠道，这其中就包括全国36个运营中心，遍布各地的3000多家专卖店和上万个零售网点。

　　而就在雷士照明董事会就吴长江回归及施耐德退出商议的关键节点，一直力挺吴长江的经销商和供应商亮出了最后的“底牌”。雷士照明运营中心某高管指出，鉴于董事会迟迟未回复经销商的诉求及其冷漠的态度，经销商联盟确实是在运作推出新品牌，并预计10天内即可推出。

　　雷士照明一位高层也透露，正在注册新品牌的经销商联盟目前正在与公司的核心管理团队进行接触，希望能将雷士接近100人的核心团队转移到新品牌中继续运作。

　　“过度依靠利益捆绑经销商模式，虽然能快速提升销量，但水能载舟亦能覆舟。当经销商利益受到损害时，对企业以及品牌来说无疑是一种致命的威胁。”高工LED产业研究所所长张小飞表示。

　　而按照上市公司规则，如果吴长江去新品牌将有违相关规则。因为吴长江的主要身家都在雷士，以目前的股价，即使吴长江想撤都难，何况上市公司有诸多的限制。如果只是以职业经理人的身份去经销商联盟，他在新品牌里所占股份和话语权不会太多，而这对于做惯江湖老大，不按规则出牌的吴长江来说，无异于慢性自杀。

　　然而，记者调查发现，在此次雷士照明风波中，对于那些没有直接利益牵连的二三级经销商而言，情况却完全不同。近日，高工LED产业研究所(GLII)在走访国内多家灯饰城时发现，很多当地的雷士二三级经销商开始上架“非雷士”品牌的LED照明产品。“无论高层怎么变动，跟我没有太大关系。我所关心的就是市场需求和销售收入。”一位雷士经销商表示。

　　作为传统照明企业自建渠道的典范，雷士照明今天所面对的内部失序、公司股东与经销商如何合理分利等一系列问题，可能是所有依赖外部经销商的企业都将面临的考验。

　　但无论怎样，这场雷士照明风波，给了其他竞争对手尤其是新兴LED照明企业带来了新的机会。

　　“上半年，国内很多LED厂商都已经在全国铺设自己的渠道，加紧对经销商渠道的渗透。”一位资深的不愿透露姓名的LED照明市场总监表示，雷士照明在原有传统照明市场积累的竞争优势必定会被削弱，而整个照明市场格局也将会发生很大的改变。

　　LED照明战略失误

　　“上半年，传统节能灯销售一般，LED这块整个销售体系还比较乱，价格参差不齐。” 在雷士照明佛山分公司销售经理王追看来，也许只有等待公司高层变动事件彻底得到解决，雷士照明才可能规划LED照明。

　　吴长江本人及其管理团队实际上在过去的二三年中对LED照明一直是“不感冒”。

　　吴长江的离职，的确在短期内影响了雷士照明的战略发展，但对于雷士的LED照明战略，反而可能成为一个不可再遇的契机。因为，在此之前雷士照明在LED业务上的一系列举动只是雷声大雨点小。

　　2009年，LED照明产品收入仅占雷士照明总收入的0.8%，只是传统照明的点缀。

　　2010年5月，雷士照明成功在香港上市，并开始用上市募集资金的10%，用于研发LED照明产品。而实际上，据雷士内部从事LED研发的员工透露，吴长江对LED照明一直持观望态度，认为LED照明的成熟度不够，且LED企业缺乏渠道，很难成气候。

　　因此，这两年雷士内部资源对LED的投入非常少，LED照明产品几乎全部在各个中小型LED企业OEM。由于各家OEM公司产品质量参差不齐，很难控制，也出了不少问题。客户对产品质量反应很差，也是导致雷士对LED灯具认识上偏失的主要原因。

　　到了2011年，LED照明已经开始在国内市场显现出强劲增长态势。此时，雷士照明才被迫尝试在旗下经销商渠道推LED照明产品。3月，雷士照明在年度经销商大会上发布了6个系列LED照明新品，包含100多个品种600款产品，其中包括LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等几乎所有品类的LED照明应用产品。

　　此后，雷士照明还与LED芯片巨头科锐和晶元光电签订了战略合作协议。

　　一系列密集的市场举动，似乎表明雷士照明此前转型LED照明的“矛盾”心理正在发生变化。

　　2011年财报数据显示，雷士照明收入达到了5.9亿美元，同比增长25%，实现净利润8650万美元，同比增长21%。其中，LED照明产品毛利贡献307万美元，同比增长61%。对此，雷士照明在财报中的解释为，打开市场加大销售力度推广毛利率较低的LED照明产品。

　　2012年1月11日，雷士照明再次公告， 宣布与国内LED龙头封装企业瑞丰光电(300241.SZ)共同出资成立合资公司，从事LED封装技术研发、LED封装产品制造、销售等。瑞丰光电高层曾表示，合资公司所生产的LED封装器件主要供应给雷士照明。

　　雷士照明官方解释是，本次与瑞丰光电的合作是公司拓展LED照明业务的一次再升级，为公司在LED业务发展道路上增添完美的封装品质保证，同时为下一步辐射整个国内LED照明行业打下坚实基础。