阿拉丁照明网记者与HEP Group业务营销处洪振闵副总经理（中）合影留念

　　在广东省珠海市HEP的会议室，HEP Group业务营销处洪振闵副总经理接受了我们的访问。提到绿色照明，提起HEP的发展史，洪振闵侃侃而谈。

　　在我国，照明用电量约占全社会总用电量的12%以上。能源短缺，是21世纪人类发展面临的核心问题。新能源开发和有效节能是人类共同的目标。新能源的应用也已经从小范围的试用阶段，逐步走近人们的现实生活。有实力的企业，纷纷加入节能、环保的行列，HEP也不例外。“绿色照明，无所不在”，这是HEP一直以来孜孜不倦所追求的目标。企业以此为愿景，致力于将绿色照明的理念撒播全世界。

　　HEP属于高科技节能产业，集团成立于2002年5月。结合台湾及德国菁英团队，专精研发、设计、制造安全节能、智能精巧之专业光源电子厂商。投入大量资源于发展工业及商业用途之专业照明，所有产品设计均符合最高安全与效能标准，通过完整ENEC、UL、CCC、CNS验证。并持续推动绿色环境的概念，所有制程均符合RoHS、REACH与WEEE的工业安全与环保规范。产品涵盖高效率电子安定器、变压器、LED照明及控制系统等，致力开发全球最先进的绿色照明产品，以追求极致节能效益、提供健康照明质量、创造永续生态环境。HEP以其优质的产品，真诚的服务赢得了国内外广大客户的青睐。

　　创造价值 让客户产生信赖

　　HEP致力于把客户的利益放在首位，致力于为客户创造更大的财富。为鼓励经销商的参与，深入完善渠道建设，HEP把经销商放在“战略合作伙伴”的高度，让每一个HEP的经销商都可以获得市场的丰盈回报，是HEP团队的目标。

　　“价值如何创造?这是重点，也是核心。”洪振闵深有感触。“产品，是价值创造的基石; 营销，是价值创造的方式;销售，是价值创造的实现。”

　　作为一个有序经营的企业，HEP将内销和出口的业务整合，建立起区域事业部，使它跟产品事业部之间有一个价值链协同角度上去进行管理。实现与客户更大限度合作与协同，通过整合来达到共赢的效果。

　　“在共赢发展这个大的环境下，HEP必须有自己的东西，如果你没有自己的东西，你很难找到合作伙伴”。洪振闵说到。诚然，HEP在讲合作的同时，这种合作是产生与对你的合作伙伴的贡献，而不是索取。如果客户觉得在你身上无利可图，那么合作只是空洞的口号。所以，HEP在不断完美自己的产品，体现自己的魅力。

　　专注调光 制造产品差异化

　　“每到夜晚来临，灯光便在我们生活中扮演了重要的角色，温馨明亮的客厅、浪漫柔和的卧室，轻盈舒适的书房.....因为灯光，才有了在家中轻松、愉悦的心情。”洪振闵谈到，其实目前很多场合，用光并不科学，轻则影响装修效果、影响主人情绪，重则会引起照明伤害。HEP多年来专注调光技术，在追求品质与特色之上，掌握调光光源的自主产权，成为控制成本的核心优势。而在改变环境的同时，调光技术也在很大程度上节约了能源。如今，节能减排不仅是中国国策，也是世界照明业发展的大势所趋。HEP也相信，调光时代的来临将是国内照明行业再次掘金的绝佳机会。

　　在专注调光的同时，HEP也不断创造差异化的产品。近年来，照明产品日趋完善，LED照明产品的价格也不断下降，开始走入千家万户。LED一度成为中国照明产业的主导姿态。然而，随着照明行业企业大军的壮大，产品同质化倾向越来越明显。定位的同质化、商品的同质化、商品品牌的同质化和营销手段的同质化，使得照明行业除了价格战已经没有其他竞争手段。为摆脱困局，产品的差异化生存成为行业发展的重要趋势。

　　在创造价值的部分，HEP专注做品牌，做比较有差异化的产品。最具代表性的产品为智能型日光调控系统、智能型调光电子式安定器、智能型调光电子式高压纳灯安定器、LED驱动器，高节能效果符合“追求极致节能效益、提供健康照明质量、创造永续生态环境”的企业责任。产品除了节能之外，有较高技术含量在里面。使客人在消费的时候。相对利用率高。

　　HEP的核心竞争力，在于不断创造差异化的能力。而支撑这个能力实现的，是HEP的经营管理体系，后者是洪振闵最为看重的核心。正是这个体系为HEP筑起了防备对手的壁垒。