邓超华眼里的LED行业

　　1.对待LED必须理性投资

　　LED产业是比家电、IT都要大的产业，未来绝对是中国风起云涌的产业。好不容易有这个机会，全球都在大力推行LED。如果5年之内能逐步替换传统光源，那将是几万亿美元的生意。但我估计，目前的LED市场并不健康，技术不成熟，成本不能保障，劣质产品充斥市场，消费者的观念也不成熟，所以对待LED必须是理性投资。

　　家电产品通过20多年的历练，才剩下几个大的品牌。上世纪80年代的时候大街小巷都是各种各样电视、洗衣机厂家，后来大部分都被淘汰了。LED产业也会经历这样一个过程。

　　目前在全球，LED照明产品都还没有行业标准，目前国内是按照传统照明国标来执行，因此LED照明市场鱼目混珠，这在很大程度上制约了LED的整体发展。

　　2.技术成熟才能实现物美价廉

　　LED还未真正发展起来，很多LED工厂就濒临或者已经倒闭了，他们的产品价格低到令大家难以想象的地步，因为他们没有多少管理成本和品质控制成本，也还没认识到LED带给人类的价值在哪里?

　　目前我们是将节能灯、白炽灯等其他业务领域的利润用来研发LED。但研发LED肯定会碰到很多技术上的问题，在技术不成熟、消费习惯没有转变的前提下，LED行业很难向前发展，因此我们还是侧重对质量的承诺，将真正的优质产品展现给消费者。

　　我们发现欧司朗、GE等品牌都不是大动土木，拼命的搞促销，卖低价，因为行业本身还不成熟，这种行为是不理智的，所以我们在等待一个机会，就是全球的LED成本再下降25%。实际上技术的成熟会降低整个制造成本，正如十年前的节能灯，以前是几十元，现在几元就能买到，这是技术的进步。等技术成熟了，价廉物美才容易普及下去。

　　3.专利问题是潜在风险

　　LED是一个新生产业，目前还没到品牌塑造的关键期。LED还有一个核心问题就是专利，这个是中国企业的一个困惑。在国内销售问题不大，但出口便会遭封锁，我们和如本西铁城合作，不会涉及这方面的问题，但国内很多企业都没有解决这一问题，潜在风险很大。

　　4.家居规模化运用障碍在于消费者认知不够

　　LED在商照领域的推广应用将对家居领域起到很好的市场教育作用。例如：面板开关代替拉线开关，最初就是在酒店等商业领域的应用，最终普及至家用领域。

　　LED应用越广泛，对于生产企业来说，由于规模效应，其成本就能控制得越好。但是，家居产品与商照产品的产品诉求不尽相同，企业必须根据家居的特点在产品设计、定价及销售渠道等方面区别对待。

　　未来两年内，LED能进入家用时代，但真正普及却是一个漫长的过程。目前阻挡LED家居照明产品大规模发展的因素我认为并不是价格因素，而是大众对产品的认知。大众消费者要学会算经济账，LED价格高，是在一次性投入时会付出较高的成本，但因LED产品的超长寿命及节能特性，从长远看则会更省钱。这种认知的变化需要企业及媒体去引导。

　　目前我们将推出的LED家居照明产品，目的在于提升消费者对LED家居照明产品的认知，为LED进入家居照明领域打好市场基础。并不是以盈利为目的，这类产品毕竟处于市场教育阶段，我们预计要达到较大的销售量还需一定的过程，当然我们会在市场上做大量的推广，比如在终端3000多家专卖店消费者都能亲身体验到LED产品在光效等方面的区别。