尽管国际高亮度LED市场从1995年起每年以58.5%的平均速度增长，价格却一直是LED照明发展的瓶颈。即便欧司朗、飞利浦等巨头，推出外形和传统灯泡一样的LED灯，只需8瓦即可达40瓦传统灯泡的亮度，价格是传统灯泡的几倍，迟迟无法在中国市场大展拳脚。

　　“我们的产品，比节能灯还要节电80%，寿命长于50000小时。可是，谁买?”胡冰问。目前，我国LED照明生产企业达3000家，其中70%集中于下游产业。由于企业规模小，抗风险能力差，而LED产品标准缺席放纵了一些不负责的厂商，引发了多米诺效应：这令维护更换灯具的费用庞大，LED节省费用无从谈起。三雄极光照明市场部负责人称，“LED照明产品技术不够先进，生产成本较高，产品价格不菲。未来几年，LED照明不会成为消费者的首选。”

　　如何走出“告别时代”的成本泥潭?胡冰多有纠结，也这是这种纠结，激励着他不断前行。“风电、光伏发展的瓶颈，也在于成本太高。这我管不了。对于LED照明，我能做的是创造一种客户容易接受的方式。”胡冰称，“‘零投入’是我们的探索。在注重研发的基础上，中科慧宝实行产品免费、安装免费、维护免费。我们和客户，不是买卖关系，而是紧密联系的朋友。”

　　在胡冰看来，大型停车场、厂房、超市、商场、仓库、地铁等等，耗电量巨大。采用“零投入”，用户先使用产品而将节省的电费付给中科慧宝，无疑减少了前期投入，同时便于LED产品的大规模推广。

　　胡冰算了一笔账：一个大型停车场，5000套40瓦的日光灯，一天24小时照明，一年的使用成本和维护成本是324.7万元;更换了24瓦的LED灯，总成本为105.12万元。“别看瓦数小了，但比日光灯更亮。”胡冰称，“更换前后比较，节约600吨标准煤，减少二氧化碳排放1596吨。”

　　底气源于技术：将“零投入”进行到底

　　告别“爱迪生时代”，胡冰，未敢深信“LED童话”。谨慎乐观、失望彷徨、强烈不满，乃至破口谩骂，各种情绪表达，归结于一点，“如何推广LED”?

　　如果乘飞机旅行2000公里，就排放278千克二氧化碳;如果消耗100度电，就排放78.5千克二氧化碳;如果自驾车用尽100公升汽油，就排放270千克二氧化碳……

　　曾几何时，生活以“碳”计算。在胡冰眼中，打破碳排放—气候变化—全球性灾难“魔咒”，出路在于理性“低碳”。本着“用户至上”的原则，胡冰的想法是，最大限度降低客户的投入成本。

　　“我们要将‘零投入’当做自己的商业模式，而非注重一时一地的得失。”胡冰称，“有很多客户要购买产品，我们都婉言谢绝了。”高成本下的“零投入”，底气源自LED照明产品的质量。