二、LCD市场特征和热点剖析

　　1、哑铃型消费格局逐步显现

　　随着彩电市场产品技术、功能的进一步演化，以及不同地区、不同人群需求的多样化，中国彩电市场向高端和低端二个市场分化趋势更加明显：趋优市场，高端消费群体更乐意花更多的钱买高品质、高价值、多功能且充满感情色彩的产品和服务;趋低市场，低端消费群体更在意能用相对低廉的价格购买可满足针对性需求的高性价比产品和服务，平板电视的哑铃型市场格局也正逐步呈现出趋势。

　　2、三种动向暗流涌动

　　在彩电营销过程中产品、价格、促销及渠道已经是一个完整系统，从未来可能发展的趋势来看，国内厂商最熟悉的价格、促销和渠道战争也将不可避免，奥维咨询(AVC)认为，LCD电视的价格战、促销战、渠道战将呈现以下特征：

　　1)价格战：联合产业链积极发动价格战，拉动国内品牌市场和份额。在如今的彩电市场，价格仍然是市场发展的主要驱动力之一，特别在节假日期间，“价格诱惑”的杀手锏层出不穷：在2008年五一黄金周，合资品牌降价，特别是在大屏幕上产品上，降幅均达到25%～30%，因此拉升了市场占有率;到08二季度，T6阵营借助 “奥运攻势”发力，逐步确立主导地位;而到08年底～09年初，元春旺季，国内品牌纷纷降低，逐步拉大合资品牌阵营的领先优势，逐步奠定“七分天下”的市场格局。

　　2)促销战：从赤裸降价返现到多样化促销方式的转变。在价格战冲斥市场、消费者“审美疲劳”后，单纯降价行为已经不再是市场推广促销的主旋律，买赠、以旧换新、网上团购、补贴电费等多形式促销方式竞相出现。

　　3)渠道战：从“扎根传统渠道”到“创新渠道模式”的突破。长期以来，彩电企业的销售渠道多控制在强势的家电连锁卖场手中，缺少终端话语权 ，同时，新兴渠道市场正面临史无前例的高速增长年代，此情此景下，团购、网购等新兴渠道模式呼之欲出，成为彩电厂商在渠道层面的又一竞争高地。

　　3、五项措施拉动效应

　　纵观LCD电视市场的发展，由于各项政策的推进，未来一段时间内，将存在五项措施能够明显推动LCD电视市场的发展：

　　1)家电下乡：农村市场的发动机。家电下乡政策通过调整终端零售价，将限价提升至3500元，使LCD中标产品从小尺寸向中大尺寸发展，必将激发了农村市场液晶需求加快增长。

　　2)以旧换新：城市市场平板普及风暴的推动力。以旧换新主要刺激和释放城镇中高端消费群体对彩电升级换代的消费需求，将加速一二级市场LCD电视对CRT电视的转换速度，促进消费能力较强、可支配收入较高的地区对高价值大尺寸产品的潜在需求向实际购买力的转换。