模式缺乏创新 发展只能亦步亦趋

　　照明企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞拿来主义，跟风经营是诸多企业得以生存的保命法则。产品上看见别人好卖，自己立马上马生产，专卖店、形象店、运营中心、物流中心，只要别人在使用，照明企业也是一拥而上。在求大于供的时代，照明企业跟风往往能在市场上分得一杯羹，但目前市场早已供过于求，而且竞争日趋激烈，同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

　　品牌影响力小　产品附加值低

　　照明行业还没有出现真正的垄断性品牌，欧普、雷士也刚刚完成渠道品牌的建设，大众品牌刚刚迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还只是商标，没有给企业带来真正销量和产品附加值。近几年，照明企业平均利润已经从先前的50%甚至100%，下降至15%，甚至更低。随着2008年原材料价格的进一步上涨，缺乏品牌附加值的照明企业利润已经不到8%。缺少利润，经营成本又不断上升，企业生存空间正在被压缩。

　　渠道资源少 销售通路堵塞

　　目前照明行业在一级省会城市的平均品牌数为4500家，而在全行业有11000多家企业，这也就意味着在省会城市中，将近1/3照明品牌还未到达。通过最近六年的渠道商家整合，雷士、欧普、三雄等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身边已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它照明企业只能游离于这批渠道之外。要培养自己的实力派商家，现在照明企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。

　　信息渠道不畅 产销不对称

　　虽然目前照明行业信息越来越便捷和透明化，但对于企业本身销售情况，由于媒体的局限性，无法进行有针对性的点对点传播。中小企业由于市场人员少，市场信息收集不全，商家反馈不及时，在时间就是金钱就是销量的大背景下，一些照明企业根本无法及时了解市场最新的市场需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。特别是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存，这将让企业在投资上的失败几率大大增加。