过去，人们一提起华强照明，自然会把它和低档产品联想起来。对于这种评论，华强照明营销总监熊健先生心里别有一种滋味：“低端不等于低档，低端产品同样也能做成品牌，同样会产生品牌效应，只有民族的，才是大众的。”

低端不等于低档

熊总告诉记者，企业做什么不做什么，都会有自己的定位，但一定要适合国情。中国人口众多，经济发展不平衡，消费水平参差不齐，金字塔底部有广阔的消费群体，照明行业不能“嫌贫爱富”；而要多关注大众化需求。对于业界频传华强是做低档产品的论调，董事长蔡干强先生曾经说过，低端绝对不等于低档。不然在屈指可数的年产值过十亿的企业中，华强何以单品牌年产值就已过十亿。“如果你认为华强不好，为什么还有那么多消费者选择华强？”“大家认为好才是真的好”，熊健套用了一句广告词。

富翁的培育基地

蔡干强先生是民族产业自立和自强的优秀代表，他最初凭借30万元的原始资金积累创业成功。现在华强照明壮大了，当年追随华强的经销商也成长起来了，当初做华强的经销商几乎个个都是百万富翁，还有一批千万富翁。无论是解决社会就业问题，还是为当地政府创造财政收入，华强无疑是做出卓越贡献的。

熊健表示，华强照明尽管做到了三四级市场，但也还在进一步优化终端，进行着品牌升级、服务升级和丰富产品链条的工作。一是进行着品牌的内部挖潜和资源整合；二是外部服务提升，加强从生产到销售整个流程的管理；至于丰富产品链条，华强目前光源产品、家居照明、商业照明，工程照明、电工产品等阵容强大。

打造强势品牌

华强要发展，要扩张，离不开走民族品牌之路。熊健称，作为民族照明品牌优秀代表的华强照明，不能眼睁睁地看着“民族兄弟”纷纷被外资巨头购并，所以华强加速了兼并与整合的步伐。目前，华强已经在湖南、河南、重庆、湖北等地重组了八家照明企业，就是要联手抵抗外资品牌的大举入侵。华强不但输出品牌、输出管理，而且在经营中具有更多主导权。同时华强也主要采取“租赁厂房设备，输入技术管理”的独特形式快速兼并扩张，这种“业务兼并”比起传统的“资产兼并”显得进退自如，因而具有很强的产业弹性与政策弹性。

与外资巨头竞赛

为了争夺中国照明产业，近年来世界三大光源巨头纷纷来华合资融资，抢占市场份额和资源。面对他们的步步紧逼，华强人没有退缩。因为华强人懂得，要自强首先要自立，况且，照明业是一个很特殊的产业，这个产业长期以来大品牌少、技术人员紧缺、工艺水平也独特。所以，光有钱是做不好照明业的，首先要有足够的技术专才。华强照明几年来连续兼并了多家二线品牌，一个最根本的目标就是要将中国最好的技术人员全部搜集到华强。

华强不畏外资巨头，不是狂妄自大，也不是蛮干。因为华强十几年来已经成了中国优秀品牌，华强的技术实力也是领先的，中国很多照明技术专家都在华强；另外，华强的资金实力很雄厚，不像别的品牌那样急需流动资金，也不存在国企的经营机制问题；最后，华强并不孤独，国内还有上千家的中小企业团结在华强的周围，华强的专卖店也让外资感到紧张。

谋求品牌提升

谈及营销，熊健称，目前真正形成定势营销理念的企业还极少。中国照明产业要走向世界，一要靠技术革新，目前照明产业的技术队伍比较单薄，优秀技术人员太少，成为产业的瓶颈；二要靠营销创新，现在照明产业的品牌意识淡薄，有很多企业谈的是品牌，做的仅仅是产品；三要靠品牌建设与创造，大众化品牌也面临品牌的提升与飞跃。大众化品牌不能停留在简单的生产加工阶段，因此华强照明要谋求品牌提升需要做好三大工程。首先，深化渠道优势，开拓空白市场，保证有灯自然有华强；深度分销、挺进县、乡、镇。其次，加强培训，打造学习型团队，强化业务人员的营销理念；强化经销商的经营理念；强化分销商的服务理念。第三，建立明星终端工程，加快二级市场专卖店的建设；加强零售终端门头广告的制作；规范分销商及终端促销等。在市场网络管理方面，华强将实行南北两大片区和以省级为单位的区域管理，并推行层级管理，设定经营目标。目前，华强庞大的销售网络覆盖了全国。华强照明同样拥有一支庞大的营销服务团队，拓展分销网络，搜集工程信息，进行工程攻关等市场推广工作和业务培训，最大程度地服务市场，服务用户。今年华强照明将在完善代理商编制的基础上重点加大对分销网络的组建和维护，包含室内、户外、光源及电工产品。加强渠道控制和管理，注重对客户的配套服务，打造照明产业的深度分销网络渠道，实行“技术创新”与“网络优化”两条腿走路的方针，打造中国照明产业的无敌舰队。

熊健先生进一步解释说，照明文化从某种意义说也是大众文化，大众文化就要大众做主。照明产业的发展追求的不是曲高和寡，而是让绝大多数消费者能买得起、用得起。熊健最后强调，只有大众的，才是民族的，也只有民族的，才是世界的。