掀起行业品牌营销革命

　　如果说第一次革命是温州企业倡导的产业革命；第二次革命是中山企业倡导的质量革命；那么，惠州雷士所倡导的就是以“品牌营销时代”为核心的第三次革命。

　　毋庸置疑，雷士品牌在中国照明市场的运作是比较成功的。品牌的知名度、美誉度与顾客对品牌的忠诚度是任何知名品牌缺一不可的三大要素。我们“雷士”以先进的理念为指导，靠着自己的不懈努力和执着追求，最终在业界树立了自己的金字招牌。无论在品牌知名度，还是美誉度以及顾客对品牌的忠诚度，“雷士”都是商业照明领域的佼佼者。

　　１９９８年，“雷士”进入以电子照明为主的灯饰领域，当时市场品牌众多，但没有一家真正意义上的品牌。相反，当时市场上的强势品牌都是外来品牌。那时的国内灯饰企业都显得急功近利，要的只是销售业绩。而我们在发展初期就敏锐地捕捉到了这一企业发展的契机，从而也引发了后来被称为照明行业的第三次革命的——品牌革命。

　　率先走品牌专卖之路

　　１９９９年，全国尚无一家照明品牌专卖店，灯具经销店大都单店经营众多灯具产品，大多数经销商都毫无品牌意识。而同时期的家电类产品，如海尔、创维、长虹等都在进行品牌专卖运作。照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，电子灯具类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。能不能将家电商品的品牌专卖嫁接到照明行业中来呢？我们经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，制订了以专卖模式为主的营销策略，并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。几年时间内，雷士的品牌专卖在全国已有３３个办事处，专卖店近６００家。

　　雷士品牌专卖的核心

　　如今，“向雷士学习”已经成为众多以电子照明为主的灯饰企业市场营销战略调整优化的潜意识行为，希望学习雷士这种先进的营销策略，以优化自己的营销渠道，从而在竞争中赢得更大的市场份额。然而，现实的情况是，灯饰行业品牌专卖虽然具备很多优势，但很多灯饰厂家采取了这种营销模式后，却没有取得像我们这样理想的业绩。究其原因，就是缺乏品牌专卖的核心。那么，雷士照明品牌专卖模式的核心到底是什么呢？

　　首先，我们根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位，并确立自己“争行业第一、创世界品牌”的品牌目标。其次，我们给加盟商提供一套完备的管理模式。再次，在品牌专卖运营中，我们始终将“加盟商的赢利是企业发展的动力”这种观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利。加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，雷士品牌的快速扩张就是这样完成的。

　　我们用这种方式构建起来的市场，加盟商和品牌之间没有了隔膜，从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰。同时，我们以优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合，使品牌所代表的“光环境专家”的灯饰文化品牌内涵深入人心，极大地激发了加盟商的荣誉感和成就感，满足他们的精神需求，从而使大家倾力协作，全力以赴推动“雷士”的品牌建设。