权威部门统计数字显示，2004年1～6月，我国照明器具企业实现销售额287.09亿元，出口创汇28.11亿美元。面对如此宠大的市场，已经历经10年发展的照明电器行业却始终没有出现能够打得响的品牌，有关人士指出，品牌的严重缺失正在制约和考验国内企业。

　　一段时间以来，以GE、飞利浦、西门子为代表的国际巨头纷纷在国内造势，大力推进各自所属的照明电器产业的中国本土化进程，显然，其动因之一是，中国高速增长的经济带动了与照明电器行业相关产业的蓬勃发展;二是欲分食2008北京奥运的蛋糕。外资品牌的强势入侵使中国照明电器行业迅速升温，国内企业开始正面迎击跨国巨头。

　　专卖模式转嫁照明行业

　　据悉，电光源是中国在全球市场重要产品之一，是中国工业成长最快行业之一。2003年，中国电器照明行业销售额超过800亿元人民币，出口54亿美元。广东现有照明电器企业近3000家，占全行业的二分之一，产值近300亿元，占全行业三分之一强，出口额更是超过全国一半。一批优秀企业无论在生产规模、技术工艺、还是在管理、营销及品牌建设上，均走在行业前列。近日，地处广东省惠州市的雷士工业发展有限公司就对媒体透露，该公司已在全国建成近600家品牌专买店，立志打造中国第一照明电器品牌专买渠道。

　　据了解，照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。雷士通过周密的调查，于1999年在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店。

　　经过2年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。2004年初，雷士提出了打造"大众照明电器品牌"的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专卖也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台，与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。（编辑:FJ）