供需“脱轨” “谁”的错?

找到合适、值得信任的事业伙伴,是所有厂家和经销商共同的心声,又为何会频频出现“厂家拓展经销商难,经销商找产品不易的“需求脱轨”事件?供需“脱轨”,究竟是谁的错?笔者就这一话题采访了一些照明企业管理人以及行业专家,且看他们的分析.... [详细]

“门外汉”看热闹 “不解风情”是主因

  有研究机构初步调查显示,目前LED照明厂家超过2万家,其中有相当一部分只是看好LED产业的 “门外汉”,在技术、产能、市场、服务等方面完全跟不上,造成了市场严重的产能过剩,同质化竞争、价格战、低劣产品也让经销商和消费者无从适应...[详细]

LED特性让“库存”=“亏损” 危机转嫁失信任

  库存是目前很多LED厂家面临的苦恼,厂家为了自身利益不愿承担“库存风险”,催促经销商大量进货便成为了一种解决办法,于是库存转嫁到了经销商手里。一来二去,厂家与经销商之间的信任荡然无存。”...[详细]

厂商频“分手” 经销商怎么看?

进入市场经济,经销商的选择越来越多,厂家一方面要对市场有高度的掌控权,一方面要经销商变成对自己高度忠诚的下属;而经销商则想建立自己可以完全掌控的运营体系,将厂家的品牌和产品,渠道和客户都整合进来,在自己的地盘上自由掌控。阿拉丁新闻中心就目前厂商“脱轨”现象采访了经销商,听他们讲述厂商与经销商的“尴尬”... [详细]

经销商风险把握失控 为倒闭跑路企业买单

  “今年企业跑路频繁,最后只能经销商和供应商给收拾残局。尤其是代理一家产品的经销商,就需要承担更大的风险。” 成都亮美·宜家灯饰生活馆总经理雷雳表示,发展渠道需要有大量的库存做后盾,而经销商库存越大也意味着要承担更大的风险...[详细]

企业培育经销商急功近利 形式简单粗暴

  2014年4月欧普的“一纸封杀令”,将厂商关系再次推至风口浪尖,对于厂家对经销商发出的排他性“封杀令”,广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁向记者表示,“欧普照明不是第一个也不是最后一个这样做的企业。”...[详细]

LED企业自白书

LED企业与经销商是一种长期的“夫妻”关系,然而,维持此种关系的“利”字可以让LED企业与其经销商“携手一生”,也可能导致两者的“分崩离析”,两者的“脱轨”不是一日之寒,企业有企业的难言之隐,经销商有经销商的满腹委屈,各大媒体的笔触早已深入经销商内心。笔者就脱离经销商的视野,以企业的角度看一看LED企业应该如何做才能赢得经销商的“芳心”…… .... [详细]

“诚信,并且找一个利益平衡点”

  事实上,在照明灯饰行业中厂商之间的合作讲的就是一个“信”字,没有信誉是生意场上的大忌,在现今行业发展洗牌整合的重要时期,抱团发展、优胜劣汰已成为一种常态,无论是厂家还是经销商在合作过程中出现诚信问题都会造成发展的困难 ...[详细]

“做好产品,才是对经销商最大的负责”

  谈到如何切实把产品与经销商要求结合,达到消费者、运营商、经销商三者都满意的地步时,亿光李建南表示,“其实从2014年初的很多产品到现在已经不卖了,那这个对于运营商还有我们本身都是一个很大的伤害,产品规划的谨慎度的问题,也是我目前在做的” ...[详细]

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