永佳灯具广场顺势转型

　　开创三国鼎立新格局

　　2016年，位于杭州市下城区石桥街道办的永佳集团，看到了目前杭州灯具市场现状，隧将其旗下一个经营不善的装饰市场，转型为如今的永佳灯具广场，并邀请了杭州灯具界的几位“元老”级商户操盘整个市场运营及招商。很多在星河广场拿不到合适店面的商户都闻风而动，陆续地转入到永佳灯具广场。

　　浙江永佳灯具广场

　　因此，从2016年下半年开始，杭州城内先后成立了三个灯具市场，分别在市场上攻城掠地，分流原杭州灯具城的老商户。这三家市场分别是位于原沈半路的星河广场、位于城北石桥路的永佳灯具广场，以及位于城南的第六空间灯天下，而且每个的体量和定位，与老市场相比都有过之而无不及。

　　杭州第六空间灯天下

　　目前，永佳灯具广场容纳了原杭州灯具市场60%的老商户，而星河广场分流了40%的老商户，灯天下位于杭州主城区核心地带，定位为高端市场，细分领域优势明显。三分天下格局，就此奠定。

　　市场裂变

　　机遇与挑战并存

　　毫无疑问，2016年杭州灯具市场是一个大地震，三家灯具市场的成立，使得杭州灯具市场的总面积，从原来4万㎡增加到了12万㎡，商家新秀以及品牌新秀，在这个乱局之中，以黑马之姿闯入了业内人士的眼中。

　　然而，目前杭州主城区对周边的辐射能力尚小，以主城区100多万人口的消费能力来看，根本养活不了这么多的市场。因此，随着市场天平被打破，安稳了20多年的市场逐渐地拉开了竞争趋势，杭州灯具市场原来格局正在悄然向三个方向发生裂变。

　　商家由“坐商”向“行商”转变

　　杭州迎宾灯饰鲍信扬在杭州经营了20多年灯具，其表示以前的老市场依靠自身底蕴自动引流，如今老市场拆除，新市场处于培育阶段，因此要求市场、商家必须要有更加开拓进取的经营理念，才能适应目前市场环境。做了20多年安稳的灯，在快退休的时候，却不得不面对一个新的开始。

　　而这种新现象，对于很多具有良好冲劲和思路的年轻一代灯人，将会是一个良好的发展机遇。

　　年轻一辈开始闪亮登场

　　由于市场上有三家极具潜力的市场公开招商，很多在市场上深耕了二三十载的老灯人，在各个新开的市场分别拿下了新的店面，并把新的店面交给自己的儿女打理，培育后备力量，自己则退居二线。

　　因此，很多灯二代在这个时候正式登上了舞台。杭州两个灯具大户，晶晶灯饰高肇君以及泰通灯饰的李胜治等比较有影响力的商户，已经将部分产业全盘交付给自己的儿女。

　　同时，格局的打破，使得很多原本通过打工在业内积累了一定资源的年轻人，也看到了机会，或大或小地在新市场拿了店面，摩拳擦掌地准备闯出一番事业。

　　各路品牌迎来入驻新机遇

　　多个新市场的成立，使得杭州灯具市场的面积激增，很多商户从原本只有几十平方米的老市场，搬迁到了几百平方米的新市场。

　　杭州嘉丽灯饰总经理张芳表示，由于以前在老市场的店面只有100㎡，没有足够的条件代理品牌，如今在星河广场分别拿下了300㎡的展厅，并代理了爱施华。

　　位于永佳灯具广场的杭州光语智能灯饰有限公司总经理张红兰，其以前在杭州灯具市场只有50㎡的展厅面积，如今在永佳灯具广场一楼拿下了一个300㎡的店面，成功取得了光语空间的代理权。