上市时间：2014.1.29

　　金莱特：

　　覆盖全球100多个国家和地区

　　国内拥有一大批忠实经销商客户

　　2017年，金莱特目标3年内突破20亿元。

　　在销售方面，金莱特海外市场部依托现有客户资源，对外推广与市场需求匹配度高的产品。在稳定老客户的同时，金莱特积极发展新客户，确保公司订单稳中有增。2016年，金莱特还正式成立国内市场部，通过电商平台、“省代理”等方式抢夺市场份额，并举办经销商大会，发掘优质经销商，向市场实施“饱和攻击”。

　　目前，金莱特已经建立起覆盖全球100多个国家和地区的市场营销网络，通过多年的积累，金莱特在国内也已经拥有一大批忠实的经销商客户，并与多家大型商超合作，如沃尔玛、华润万家、天虹等。

　　在营销模式上，金莱特根据不同消费市场的市场容量、产品类型、客户能力、产品竞争特性的差异等因素，采取了独家销售、合作销售和开放式销售三种方式相结合的方式。

　　在某些市场或某些产品上，金莱特给予部分有实力的客户进行独家销售，从而调动客户的积极性，提高其利润水平。另外，金莱特还设立了全资子公司深圳安备，正式以电子商务、“互联网+”的模式进军国内市场，并在天猫、京东等知名电商平台设立销售网点。

　　在从业绩上看，金莱特2016年外销业绩57805.35万元，占营业收入比重75.08%，外销是金莱特的重心市场，而且无论是外销业绩还是外销占比，金莱特2016年都出现同比增长。如今，金莱特也开始大力进军国内市场，并加强电商销售网点建设，表现出其努力做好和提升国内市场销售的决心。

　　在金莱特2017第一届全国经销商大会上，总经理王德发指出，力争3年时间，实现内销突破10亿元、公司整体营收突破20亿元目标。

　　上市时间：2014.11.4

　　海洋王：

　　国内市场营收金额最高

　　全国提供24小时照明服务

　　海洋王2016年报告显示，海洋王在全国设有10个专业化的行业事业部，行业事业部下设有122个服务中心，服务中心下设服务部，覆盖了多个专业领域。海洋王全国近1600名专业人员组成的销售团队，可以在客户提出需求后24小时内(特殊情况下72小时)到达现场提供照明服务，缩短客户因照明故障而停工的时间。

　　海洋王表示，完善的销售和服务体系，可以针对不同行业客户提供个性化服务和照明解决方案，提高海洋王应对市场的反应能力。通过健全的服务网络，海洋王形成了良好的全过程服务体系，从而有效地实现了对客户的快速响应。

　　2016年，海洋王深挖客户需求，销售收入同比有所增长。其中，海洋王境内营业收入88864.93万元，占比高达96.08%，可见，海洋王“主阵地”在国内市场;境外营业收入仅3624.31万元，占比3.92%。毋庸置疑，海洋王是本文介绍的四家企业中，国内市场营业收入金额和占比最高的企业。

　　上市时间：2017.1.25

　　三峰智能：

　　三种方式进行销售

　　客户集中度相对较高

　　三峰智能2016年度报告显示，目前三峰智能采取直接出口、与国内外贸公司合作及直销内地工厂三种方式进行销售。经过多年的发展，三峰智能已经建立了较为成熟的销售网络，销售渠道稳定、通畅，产品辐射欧美国外市场，且三峰智能通过持续的渠道建设和维护，与客户建立了长期的战略合作关系。

　　为继续提高竞争力，增加市场占有率，三峰智能制定了完善的市场拓展计划，不断推广密集有效的营销活动，并根据国家实施“互联网+”战略方针，还计划利用阿里巴巴、中国制造网等网络销售平台扩大销售渠道。

　　近年来，三峰智能积极开拓海外市场，外销收入占比较大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口销售收入分别为2114.49万元、1358.97万元、2837.07万元，占同期营业收入的64.94%、63.73%、49.18%。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客户销售额合计占当期主营业务收入比例分别为73.81%、73.34%、78.82%，客户集中度相对较高。