华夏光彩董事长雷建学表示,未来谁能够通过产品掌控租赁市场的需求,谁就有希望成为租赁市场的霸主。因此,华夏光彩从目前以市场、工程主导企业的“被动”生产模式,转向产品引领市场需求方向去发展,同时通过创新的商业模式,寻求在租赁显示领域长足发展的破局之道。
此外,一些LED企业加大渠道的布局,建立区域旗舰店,从而实现快速地响应LED显示屏租赁市场需求。以强力巨彩为例,目前在全国建立了上千家的形象体验中心,致力于打造3公里范围服务圈,并整合行业内一流供应商,形成强大的供应链优势,让利于客户,不仅让买家能够购买到物美价廉的租赁屏,而且能够及时有效的就近解决后期维护问题。
注设计、服务与质量
除了在商业模式上创新外,LED显示屏企业持续加大产品设计力度、提高质量、完善服务,进一步满足中高端租赁市场需求。现阶段,处于快速发展中的国内LED显示屏租赁市场也面临着一系列的挑战:国内租赁市场处于无序竞争状态,价格竞争使产品的同质化越来越严重。
与常规显示屏相比,LED租赁屏需要经常移动、反复拆卸和安装,对产品的稳定性、
便于安装要求比较高,即“外形美观大方、安装轻盈便携、质量稳定可靠”。在联建光电股份有限公司总经理向健勇看来:“传统租赁产品价格竞争激烈,但若能设计出轻薄、美观、快速安装的新颖租赁产品,便可赢得更多的市场。”
随着技术的日益精进,主流LED租赁屏幕从P6到如今的P4、P3.9,未来以小间距产品为代表的高端租赁市场快速发展,正逐渐成为拉动LED显示屏企业增长的新动力。随着LED显示屏点间距不断缩小,对质量要求更高。
如今,LED显示屏租赁市场发展也逐渐回归理性,越来越注重服务和产品品质。一位租赁商称,通常LED显示屏的质量和价格是最为重要的两个因素。过去价格竞争几乎是市场主流,但近两年来高品质的LED显示屏逐渐受到重视。因为租赁厂商面对的往往是关键性的活动,如果LED显示屏质量不过关,出现显示故障,造成的损失会比较大,轻则会损失一场活动的租赁费用,重则会损失一个长期客户。因此,高品质的LED显示屏往往比价格更有说服力。
北京明亮创意文化传播有限公司总经理徐飞则表示,一般来讲,大部分设备租赁商会选择知名LED显示屏厂家性价比高的产品。不同的租赁厂商对价格的定义也不同。致力于高端市场的租赁公司,希望LED显示屏产品能够更加稳定,安装和使用更加方便,售后服务更加完善。而低端租赁厂商只希望小本生存,价格第一,服务和品质不重要。
从LED租赁商的市场反馈来看,现在价格并不是企业抢占租赁市场的唯一手段。LED显示屏企业在生产过程中,要坚持自己的定位,根据市场需求,形成品质、特色、工艺和创新等方面的核心竞争力才是长久发展之道。