消费、文化等差异对产品定位各异

　　在市场上，由于现在的灯饰类产品大部分都植入了 LED 光源，所以价格也受 LED 价格的影响，除部分不含光源的纯灯饰类产品外，灯饰类产品的价格都有下降。而消费者选择灯的时候首先考虑的是产品质量和售后服务。

　　在灯饰销售领域，现代低压灯、LED 铝材灯、LED 低压灯、LED 黄水晶灯以批发为主、零售为辅，这是由灯饰品牌、产品的定位决定的。此外，店面装饰档次及厂家的要求也会影响灯饰产品的销售模式。

　　就目前消费者而言，乡镇农村市场的消费者普遍喜欢花哨、功能多等灯饰款式，而且要求价格不高，所以LED低压灯已成为乡镇市场消费的主力。此外，LED铝材灯因安装简单、便于打理、价格不高也成为乡镇市场消费的花灯主流产品。而对比较中高端的消费者来说，年轻的消费者以现代简约、欧式风格灯饰为主，而年龄较大、有文化品位的消费者则喜欢中式、新中式风格灯饰产品，这主要是由消费者的消费水平、文化程度等决定。

　　新消费群体崛起，“现代灯”成新潜力股

　　调研中发现，古镇如今流行的新中式灯到地县级市场普遍存在信息滞后现象，县级市场上出现新中式的频率并不多，有部分经销商甚至对今年所流行的灯饰品类表示并不了解。

　　在市场上以欧式灯、中式灯为主，现代流行灯在市场上出现的概率较少，综合原因，主要是由于现代灯对于家居的整体软装搭配要求较高，而中国的传统家居搭配风格与现代灯的软装要求风格相差甚远。再者是现代灯的受群一般都集中在85后，而这个年龄的消费阶层目前尚未形成市场的消费主力，因此目前市场上现代流行灯在市场上出现的概率较少。

　　然而，随着新消费主力军的崛起，80、90后的年轻人思想更为超前，热衷于享受、经济以及个性的消费概念使得其对厚重严肃的传统软装风格，在主观意识上并不热衷。据调查显示，目前大部分85后的年轻人在家装软装风格都会偏向于现代流行风格。

　　此外，近年来受国家宏观经济增速放缓、房地产不景气等因素影响，一线城市现代简约风格的灯饰却受到广泛追捧。再加上现代商品房的普遍趋于模式化，外观简约，架构方正，层高较矮，适合现代家装风格和现代灯具的运用。针对目前市场上现代灯品类相对缺乏，如何有效开发产品、开拓市场成为现代灯企业当务之急。

　　数据话事：