行业篇
问：全球通用照明市场中增长最快的是哪些区域?
马秀慧：从区域发展来看，欧洲、北美及亚太仍然是主要市场，2010年约占整个全球市场的85%以上。从区域的成长性来看，亚洲特别是中国，伴随着经济结构调整和消费水平的快速提升，将成为增长最快的市场。
问：国内照明行业的竞争是否激烈?
马秀慧：我们通用照明行业整体上呈现了充分市场化竞争、行业内企业众多、低端和高端规模分化明显的特点。与其他照明应用厂商相比，欧普已具有良好的研发、生产、销售体系与管理能力和较强的品牌优势。
问：如何看待行业竞争?
马秀慧：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。
问：我国居民消费升级对照明行业的发展会有什么影响?
马秀慧：从原来生活水平低的时候是照亮，转变为情景照明，好的照明情景提高人的生活水平，能够给人们带来心情的放松和心声的健康。消费方式转变为享受型消费，这意味着在照明市场，居民对灯具产品个性化的追求将会快速增加。同时，人们要求灯具能适应不同场合、不同光照功能的呼声高涨，适用于各种使用要求的灯具也应运而生。在照明市场，家用照明消费者对灯具的消费由感性消费更趋理性，在兼顾产品外观款式、质感、照明效果的基础上愈加重视产品的品牌美誉度和品质保证，从而对决定灯饰内在价值的材质和制作工艺要求也会越来越高。现在越来越多的客户和消费者开始表达对光环境的需求，需要商家在提供照明产品的同时，给出照明系统解决方案，通过不同的产品合理搭配，营造出最好的灯光效果。消费者消费理念和行为的提升必将为技术水平较高、品牌较好的公司创造更多的业务机会与竞争优势。
问：除了白炽灯淘汰路线外，国家还有哪些对节能照明的扶持政策?
吴一鸣：除发布白炽灯淘汰路线图外，我国从2008年起即出台了一系列产业政策对节能照明产业进行扶持，其中2012年LED照明产品财政补贴推广方案，推动了公共、商用照明市场的增长。2013年2月出台的《半导体照明节能产业规划》，对LED企业发展起到了引导作用，通过资金扶持使企业在技术上进行突破，使企业更有信心面对市场竞争，加速中国LED产业的国际化进程。
发展篇
问：公司的发展战略目标是什么?
马秀慧：我们的战略目标打造全球化的照明企业。欧普照明以“用光创造价值”为使命，致力于不断开发高应用价值、高科技含量、环保节能的绿色照明产品。
问：公司在未来三年内在产能上有何布局?
马秀慧：公司未来三年将在现有生产布局的基础上，通过自有资金、银行融资、公开发行股票等方式增加资金来源，兴建扩建位于吴江市汾湖经济开发区的大型生产与研发基地，主要用于新增LED照明产品工业化生产。
问：公司如何看待绿色照明生产项目的盈利前景?
马秀慧：LED照明产业正处于快速发展的阶段，在2016年将以更快的速度实现对传统光源的替换，本公司募投项目全部建成投产后将实现年收入22.41亿元，市场有充分容量可供消化。报告期内，本公司在LED产品切换上已经取得了良好的成果，LED照明产品销售收入分别为2013年7.20亿元、2014年21.59亿元、2015年33.20亿元，呈现快速增长的趋势。
发行篇
问：本次募集资金项目是否已经启动建设?
马秀慧：本次募集资金拟投资于绿色照明生产项目、展示中心及营销网络建设项目和研发中心建设项目，上述项目已经当地发展改革部门备案，并获得当地环保主管部门的批复项目的建设用地均已取得相关的土地证照，用地规划均已获得当地建设规划主管部门的许可。
问：本次募集资金的使用将对公司实现战略起到哪些作用?
马秀慧：本次公开发行对公司实现未来发展规划有着至关重要的作用，主要体现在：
(1)为公司扩大规模化经营提供充沛的资金来源;
(2)为公司未来在资本市场的再融资建立了通道;
(3)本次发行将增加公司对优秀人才的吸引力，提高公司的人才竞争优势，更有利于未来规划的实现;
(4)本次发行将极大地提高公司的社会知名度和市场影响力，进一步提升公司品牌的定位，以促进未来规划的实现;
(5)发行后公司将成为上市公司，通过公司自身的努力及监管部门和广大投资者的监督，公司将进一步完善治理结构，实现管理体制的国际化，从而促成未来规划的实现。
问：公司本次的募投项目有哪些?
韩宜权：发行募集资金扣除发行费用后，将投资于以下项目：绿色照明生产项目、展示中心及营销网络终端建设项目、研发中心建设项目。
问：主承销商对股票未来的走势如何判断?
陈恺：需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。
问：上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况吗?
李永柱：非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。
