渠道策略：找准切入点 主导市场价格
如果看到了商机，那如何切入则是最关键的一步。仍然回溯到2012年，那时LED灯管的价格奇高，出厂价二十美金，终端价格则高达四五十美金。而木林森却一举推出了10美金的LED灯管，令业界一片震惊。并在2013年6月组织了一个超级订货会，现场直接订货就达8496万。值得一提的是，此次订货会木林森采取由总代理直接下定金签约，一改以往分销商签单，给定金总代，再由总代打款给工厂的付款方式，商业规则发生了质的变化。
这一举动，也引起了业界巨大的震撼，木林森也曾因此被指LED行业的价格屠夫和竞争规则破坏者。
谈及此事，林纪良表示，当时的判断是，木林森是全球最大的LED光源生产基地，任何产品必须要以这个为基础来发展。“我们选择以LED灯管作为最开始介入的产品，一方面，LED灯管的灯珠量非常大，占总体成本的40%-50%左右，而木林森灯珠的性价比又有绝对优势，以灯管来切入市场，我们可以说有先天的成本优势，推出的价格自然可以做到很低;同时，LED灯管的使用的范围广，涵盖到家居、商用以及公共照明这三大照明板块，市场容量非常大。” 这种策略在今年他们推灯丝灯上如出一辙，LED在灯丝灯中所占的比重比较高，这就意味着木林森在灯丝灯上的发挥空间也会更大。
当时代理商在选择品牌的时候，都处于观望的状态。“我们从产品、资金、营销思路以及具体落地的营销队伍，方方面面让这些代理商有信心，当然代理商也是在冒险，不可能做得很好才判断要跟着走，经销商也要赌一把，但我们的价格和品牌魅力也足够吸引他们。”
这一发便不可收拾，木林森的发展势如破竹，其对市场的决断力和迅猛反应速度更是令人刮目相看，但也有不少人指责他们的以低质低价炒作，破坏市场的良序竞争，充满了争议和质疑，直至后来木林森逐渐壮大， 并主导了整个LED市场的商业规则时，人们才反应过来，木林森LED的轻舟已过万重山。
企业发展：前瞻力+高度执行力+善于合作
找准时机和切入点，无疑会起到事半功倍的效果，就如雷军所说“站在风口上，猪也会飞”，但那时站在风口上的人太多，而木林森为何却能异军突起?
木林森从1997年成立，成立后几乎每年都保持60%的增长，“我们现在在想五年后的事情，在做五年前规划的事情。并且确确实实地执行到位。”据林纪良透露，木林森孙董事长很多事仍然亲力亲为，每天很早到公司，亲自抓研发生产和发展策略，无论是项目的规划还是公司内部高层管理的协调，他都亲力亲为，彻底地把事情扎扎实实做好，而且非常愿意跟弟兄分享事业的成果。在一万一千多人中，有将近一千个员工已在木林森工作了十年，形成了非常强大的默契和凝聚力。
同时，木林森是个善于合作的企业，从渠道开拓到上下游供应链的打通，再到国际市场的开拓，我们可以看到木林森合纵连横，打造国际照明巨头的“野心”可见一斑。林纪良也坦言，木林森是个善于合作的企业，共同联合，才能有较快的发展。
据了解，木林森还是业界自动化程度最高的企业，人均生产效率在整个行业达到最高水平。“现在国家也在提倡工业4.0，我们本身就一直在走自动化、智能化和数据化的管理，希望把整个生产进行升级。我们固晶打晶每个人操作8-12台，有些高一点的可以达到12-16台都有。”而业界却仅仅只是三、四台的水平。
所以其成本能做到这么低，就不足为奇了。关于低质低价，林纪良先生也作了回应，他表示，我们首先要去定义什么叫低端。木林森迈进了飞利浦的供应链，GE的供应链，也在westone house lighting 的供应链，还有三星、摩托罗拉、海尔、海信、TCL以及美的、格兰仕等星级品牌的供应链;另外，木林森在国内显示屏市占率高达70%;而且，木林森照明成品的终端投诉和退货比率低于万分之三，灯珠的不良率更低，十万分之一。
有绝对优势的价格，稳定的质量，产品供不应求，客人直接付现金，这确实有些不可思议。但其高效的团队协作效率，在工艺和技术上的精益求精，以及高自动化的生产效率或许更好地回答了这些质疑。
“我们经常保持一个心态：有不虞之誉，有求全之毁。在行业里，我们互相尊重，不会因为自己做的这个技术路线，就去否定别人的技术路线，我觉得永远没有必要去证明别人是错的，只需要证明自己是对的就可以了。把自己做好，比什么都重要。”林纪良先生如是谈到。
未来规划：实现全球覆盖
“我们想让这个世界更有效率地更划算地使用LED产品，我们希望尽我们的努力为地球为人类作一点贡献，Change a lamp, Save the world.。”对于未来的愿景，林纪良向阿拉丁新闻中心记者如是说道。
关于具体的计划，他介绍到：“木林森接下来有三大板块，第一个就是在LED器件的基础，一步一步地发展，从LED继续往前走，未来可能也会涉足IC和封装。
第二个板块是照明生产制造，将大部分生产转移到内地，也是希望打造一个全球最大的照明制造基地，除了做自有品牌，或者未来合作品牌的生产以外，也可以帮超市品牌，渠道品牌来做代工或者服务。
第三个就是品牌运营，把整个的产品直接放到市场的终端去，只有做品牌才可能真正掌握市场的终端，让我们对终端市场消费的需求能够得到更直接的回馈。我们要在制造以外，创造出更高的附加价值，才能享受一定的品牌溢价。”
木林森的海外布局也令人瞩目，收购欧司朗就是为了打通他们出海口的重要一步。另外，他们在美国、印度和迪拜中东等地正式设立了子公司或办事处，并分阶段实施他们的海外战略，拓展当地的品牌和渠道。
“我想未来实现全球覆盖，透过木林森的品牌和渠道建设，把产品销售到世界的每一个角落。”林纪良对全球战略如是说。
关于行业的发展，林纪良指出，从全球的角度来看，GDP仍然是往上走，所以整个经济规模还是往上走，只是增长的幅度是大还是小，增长的区域在哪里，增长的行业和领域是在哪一块?增长的企业是哪一些?
窦林平秘书长也曾讲到，去年中国出口增长只有三个行业，第一核能装备，第二高铁行业，第三照明行业，照明行业是出口9个点的增长，如果单看LED，则有20%的增长，而且未来三到五年都还是这个态势在进展。”林纪良对产业前景充满信心。
而谈到未来光的形态，林纪良也表达了他的看法，LED对整个行业，最大的改变有两点，一是LED的尺寸小，让整个照明灯具的设计，没有任何的界限，灯具可以任意设计;第二点是数字化，LED数字化的特性，让整个照明行业，让整个光的表现有更大的延展性，有更多的可能性。未来的光将有无限可能。
“做好灯，要做人人买得起，人人买得到的好灯”，林纪良强调了木林森的愿景。可以说，木林森这种大刀阔斧降低LED成本的举动，大大地推动了全球LED普及的进度。“我想，中国的制造其实可以用一个自己更专业更专注的方式，用自己的路径去改变整个行业的格局。”最后，林纪良如是谈总结道。
