以开放创新促转型升级

　　访谈前笔者了解到瑞斯康正处于企业转型期，因此，在访谈期间，也咨询了岳京兴总裁对于企业转型的看法。在谈到企业转型问题时，岳京兴指出“市场的大环境在变化，从前的做法已经不再适应于现在的市场环境。顺势而为，是企业生存的关键。由此，瑞斯康开始谋划转型：从业务线相对单一的芯片设计厂商逐渐向系统方案提供商过度。”

　　瑞斯康对转型时机的选取，不仅有对商业环境的考虑，也有对自身发展的分析。中间的过程必然也是艰难而曲折的。在行业积累的十余年的经验与用户口碑是瑞斯康转型期的关键所在。我们秉承着客户至上的原则，为客户提供一站式智慧能源管理解决方案。开放的心态及原创型的产品获得了客户的认可，也逐渐为企业发展赢得了先机。

　　大数据及物联网技术提升企业核心竞争力

　　多年来，瑞斯康专注于电力线载波通信SoC芯片设计研发，为客户提供高效节能的物联网整体解决方案及相关智能控制产品。相比于传统的物联网方案，瑞斯康智能控制解决方案具有施工成本低，信号传输稳定等突出优势。它利用现有供电线路作为通信线路，实现智能控制和网络通信。在一些金属屏蔽、多路径反射、无线信号表现不佳的复杂应用场所，瑞斯康为无线解决方案提供了一个更加有效的替代方案。

　　以瑞斯康与富士康郑州生产基地合作为例，在4万多个员工集体宿舍中安装了智能空调集中管理系统，这套控制系统彻底解决了员工集体宿舍空调无法统一管控和能效管理的问题，大幅度减少了能源浪费，为企业节省了大量的资金和管理人员。在这过程中，瑞斯康仔细分析客户的需求痛点，并为客户打造定制化的解决方案，得到了用户认可及好评。在成功案例的基础上，客户主动提出与瑞斯康在多个领域开展深度合作，共同探讨研发更多项目的可行性。

　　打造品牌知名度是企业生存的关键

　　仅有正确的战略和核心竞争力，并不能保证企业能在新的市场中立于不败之地，品牌知名度和市场认可也是必不可少的。

　　多年来，瑞斯康虽然在电力行业积累了足够的用户口碑和知名度，但是在节能环保领域还欠缺客户认知度。而节能领域跟原来的电力行业有所不同，在满足客户差异化需求及项目施工上，瑞斯康需要投入更多的精力。同时，也需要专业人员来做市场运营工作，一方面加深对客户需求及使用行为的了解，另一方面让潜在的客户能够知道并了解瑞斯康。可以说，品牌推广是瑞斯康进入新市场领域的必经之路。

　　后记：担负企业社会责任，践行节能环保使命

　　一个企业要做大做强，除了赖以生存的核心技术和市场营销手段之外，还要承担起相应的社会责任，而不能单纯的把盈利作为唯一目标。

　　作为节能环保理念的积极践行者，瑞斯康始终坚持以物联网技术应用于节能环保事业为使命。今年初，瑞斯康携手“绿色江河”公益组织开展长江源生态拯救行动，以现金捐助的形式，助力绿色江河“长江源生物多样性调查”项目和“长江源水生态环境保护站”运转及相关生态环境保护项目活动。

　　在本次采访中，我们深刻的体会到瑞斯康在承担企业社会责任，践行节能环保使命方面的决心和信心。正如岳京兴所说，瑞斯康将节能环保作为企业的重要发展方向，不仅是因为环保节能行业在中国还有很大的市场潜力需要挖掘，也是基于对于国家与社会的责任。企业落实社会责任，实现经济责任、社会责任和环境责任的动态平衡，会提升企业的竞争力，为企业树立良好的声誉和形象，实现公司品牌和环境保护的双赢。