今年加快拓展新兴市场步伐
深圳康铭盛科技董事长李迪初
2015年康铭盛销售业绩显示，外销占比达到45%以上。在“一带一路”的刺激下，康铭盛加快了对海外市场的战略布局，2015年康铭盛在孟加拉、印度、非洲等地区均取得10%以上增长态势，并且在加大开拓东南亚及俄罗斯等照明市场上成绩显著。
2016年对于我们而言是至关重要的一年，是康铭盛“新三年规划”的第一年。在过去的几年时间里，康铭盛以每年递增10%的外销成绩交出了满意的答卷，2016年康铭盛要在保证原有市场稳步发展的前提下，大力拓展新兴市场，如东南亚市场、印度市场等。2015年东南亚灯具进口总额同比增长63%，这对康铭盛来说意味着，海外市场存在巨大潜力;为了进一步拓展海外市场，康铭盛正在积极进行海外考察，准备在海外投资办厂、降低生产成本、提高市场竞争力。康铭盛在国外许多国家和地区都建立了自己的直营店，在一定程度上加大了自主品牌的推广力度;经过几年的发展，康铭盛形成了以深圳为中心，建立了南山创新研发中心、江西产业园，为康铭盛在国外市场的开拓提供了强有力的后盾。
康铭盛要想在海外市场获得更多的发展空间，必须做到以下三点：
一、从产品层面来说，产品的设计和创新要坚持“以人为本”的开发理念，行业的竞争最终归结到对产品品质的追求，康铭盛始终坚持这样的产品设计理念;
二、从技术层面来说，康铭盛通过不同的渠道引进高科技人才，注重产品技术的创新，实现了企业从“产品制造业”到“产品创造业”的转变;每年通过的各项技术专利达100多项，同时在国外市场上我们通过直营店、代理商、外贸公司、区域代理等多种途径进行产品销售;
三、品牌推广方面，我们加大对国外代理商的支持力度，通过在当地的节日开展促销活动，并通过微信平台、公众号等进行海外推广。
针对不同区域 开发不同产品
中山澳克士照明董事总经理潘振华
2015年澳克士照明外销市场整体发展良好，总体上保持销量稳定增长，但是受到行业竞争冲击以及国际采购模式变化的影响，依然感觉到形势严峻逼人。我觉得2016年，外销市场中首先备受瞩目的是“人民币汇率问题”，其次则是国外市场准入门槛日益提高。
对于外销型照明企业来说，想要占据更多的国外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件，这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战;再则亟需摆脱价格恶性竞争。
澳克士照明产品总销售中，外销占比为40%。2016年针对外销领域，澳克士照明将针对重点市场重点推广符合区域性产品，做到市场、客户、价格、品质的区域化匹配。目前，发力外销市场亟待攻克的难题首先是“产品问题”，其次是“人才引进”，再者是“运营方式创新”。澳克士照明在产品上已经完成2016年产品线规划，也在努力招聘国际化人才，并且引进外贸办公软件。
继续做优质产品 坚持中高端定位
佛山杰朗照明总经理江泽华
2015年外销业绩对比2014年呈“稳步向前”之势，当前的外销市场氛围跟国内市场感觉相差不大，低端产品价格都很低，中高端产品需求在不断提升，客户对产品质量的要求正好符合杰朗品牌及产品定位，因此2016年外销市场很值得奋斗和投入，杰朗2016年第一季度产品销量同比增长了不少。
对于杰朗照明来说，外销业绩占比有所下降，2016年，杰朗照明在外销领域继续做中高端产品，把产品质量做好，发展并维系好长期客户，利用国内外展会及网络平台发展更多的优质客户。
目前，最难攻克的是“客户对杰朗照明及产品的认知不足”问题;其次是部分客户对产品的技术参数不了解，总会提出一些在当前技术层面上很难达到的技术要求;对于认知不足的问题，我们会持之以恒去做好产品与宣传。
同时，产品质量稳定也非常关键，灯具能够通用多种尺寸光源、驱动及角度参数以适应不同的客户要求;多做正面的广告及宣传配套工作，使更多的外国客户了解杰朗的品牌及产品。
凭借原创产品登陆美国市场
深圳耀嵘科技总经理雍兴春
2006年涉足LED照明行业的深圳市耀嵘科技经过十年磨砺，逐渐在照明行业崭露头角。由于耀嵘公司产品定位在具备一定技术含量的户外照明领域，目标是致力于成为大型户外专业照明领域的标杆企业。
耀嵘科技在产品研发制造和供应链资源整合上有着独到的优势，公司拥有先进的模具、喷粉、压铸、成品、老化以及测试车间，设备先进，生产经验丰富。目前公司户外产品类别丰富，涵盖工矿灯、投光灯等上百款LED照明产品，其中，获得专利产品上百款，北美、欧洲市场各数十款。凭借着在产品
研发上的优势，耀嵘科技2015年外贸增长40%，在国外市场营收达到上亿元，在美国市场仅某款单一产品的销售业绩更是达到千万元级别。
此外，耀嵘科技在美国建立了分公司，采用了美国商标、美国品牌，聘请美国人运作，这对耀嵘产品融入美国当地非常有帮助。同时，耀嵘科技将美国分公司与国内总部联结起来，其将“前店后厂”模式移到美国，让美国分公司成为耀嵘产品销售的一个“窗口”，美国市场的实际情况及动向即可快速向国内反馈，国内也可依此迅速做出决策。
