虽然雷霆手段一开始也遇到一些阻力，特别是一些给企业做了十几年的经销商，对收保证金很不理解。企业耐心解释，给经销商灌输电商的“平台”意识，告诉他们，原来经销商偏安一隅，就算偶有小动作，也仅仅是在当地造成负面影响，但是在网上，如果哪个经销商不守规矩，影响到的就将是整个的共同体系。网络是公开公平的。开始大家不理解，慢慢就都能理解，再经过对投机取巧的某些经销商处罚过两三次之后，基本就再没有不守规矩的，数月后，就进入良性循环。

　　电商生意包教包会

　　在网上转型做电商，也是个技术活。不同经销商对电商的认识有深有浅，投入有大有小。有些岁数大的经销商，以为开网店是按着销量增加人，不懂得做电商和线下的玩法不一样。这个时候，企业的官方电商团队，就要有胸怀，不止自己要做生意，也要帮助经销商们增强认识，教会他们做电商生意，一起成长。比如说经销商的团队不够专业，需要输出相应的培训，小到一张图片的处理，大到促销的玩法，都是如此。经销商原来都是自己小打小闹，有的还在淘系的集市店上卖货，卖的都是很低档的货。企业带领大家一起搞了以后，现在经销商积极性很高，有的自己还组建了自己的专业电商团队，建立线上专用产品的库存。一些销量做得不好的经销商，也会主动向企业要求，由企业的电商团队，每个月去帮他们做诊断、做分析和辅导。

　　经过2年时间，100多个经销商在网上开店，最后优胜劣汰剩下十几家。企业利用自己的品牌影响力，利用一些很好的推广模式，以“1+N”的方式，诸如在“6.18”、“品牌日”、“品牌团”、“双11”等大促的时候，和一些排名靠前的经销商一起做活动，做捆绑销售，效果非常好。而且线上线下一起互动，做得非常成功。

　　经过一系列改变后，最直观的效果就是原来该企业的电商让人做代运营的时候，网上的旗舰店也就几百万元的销量，现在自营旗舰店加上经销商分销的网上专卖店，每个月都做到了七八千万元的销量。企业电商业绩增长的同时，经销商也心服。他们觉得，在这个互联网的时代，企业并没有抛弃他们，而是带着他们一起玩。这样一来，大家对企业的凝聚力也更强。(文/雷士照明副总裁、股权投资人 徐风云)