——实现撮合的关键：在线交易闭环——

　　国信弘盛执行总经理陈晓海认为，很多人说要做照明产业垂直的重度平台，这是痴人说梦话，做不成。从整个产业链来说，我认为，只有B2B会有机会——整合上下游供应链，引入互联网金融杠杆，做大平台，才是好方向。

　　价格的优势并不是吸引用户的唯一因素，是否能真正提供增值的服务才是用户最为关注的，而这也正是阿拉丁商城下一步要去做的。在上文我们提到，目前的阿拉丁商城人工撮合的部分会更加的重一些，因此大多数的交易在线上完成反而更方便。阿拉丁金融总监陈林鹏告诉我们，阿拉丁商城(www.alighting.com)已经打通支付功能，在交易中接入招商银行来确保交易双方的资金安全。

　　对于部分投资行业人士提出的“垂直B2B平台数十万甚至上百万时会难以形成在线上支付习惯”，陈林鹏表示并不是很认可，他表示，具体的情况可能需要跟行业特质相结合，比如市政工程、商业大厦、景观户外亮化等工程项目，用户采购交易额动辄就会达到百万，“规模定制，当标准化程度越高的时候，线上大额交易受此影响会越小。”

　　此外，阮建华希望在未来还能为卖方提供仓储、物流以及金融服务，帮助整体交易流程智能化。而目前为买卖双方提供物流，是他们已经在做的事情。阮建华告诉记者，当双方完成交易时，如果用户提出需要，他们可以对接第三方物流团队，来促使交易更加顺畅。“我们暂时不会考虑自建物流，还是以撮合的方式来进行。”

　　想采用撮合方式来使交易更流畅的除了物流部分，还有金融征信。阿拉丁金融总监陈林鹏表示，当平台积累了一定的用户行为数据的时候，平台可以对买卖双方的征信进行优先评级，而针对情况不同的中小企业，阿拉丁商城可以与合作的具有征信牌照的银行共享数据，来实现金融的撮合价值。

　　而打通支付、仓储、物流、金融这一系列举措，也将成为他们的盈利来源。不过，目前对于平台而言，流量才是最需要考虑的问题。

　　——主攻高频交易品类——

　　初打开阿拉丁商城(www.alighting.com)的网站，也许你立马会被众多的项目品类搞晕了头。阿拉丁商城的运营人员告诉我们，因为服务于整个LED照明应用和配件领域，所以平台整个的SKU还是比较大的。“可能有上几十万种，但是我们现在主做几百种而已。”阮建华说道。

　　将平台上用户重复购买率高的，需求强烈的高频应用LED支架灯、筒射灯、LED灯珠、LED驱动电源等品类先进行重点推出，在建立连接和数据之后，再去通过用户形成的依赖性来服务一些需求较小的细分品种。“高频即高维度，即其他产品是由这个产品生成的。”阮建华解释道，当通过高频需求抓住买家后，买家再去找一些生产厂商较少、需要花费更多精力的低频产品时，平台的价值自然就会凸显出来。

　　阮建华对记者表示，整个行业的买家60%都集中在珠三角，江浙沪还有鲁，阿拉丁商城(www.alighting.com)总部设在广州，同时中山以及常州选做了分公司落脚的地方，相信在这几个地区的运营能做的更扎实。

　　“如果是60%的买家在华南，那么把这个区域做扎实了，至少在战略上，或者在数据上占据主动。”陈林鹏表示，他希望能够率先打通珠三角地区的物流和金融系统，形成规模效应，再复制到全国，这样将更有话语权。阿拉丁商城(www.alighting.com)加大投入，补充更多品类，吸引更多的流量和建立更顺畅的交易流程，坚定从“找好货”出发，成为照明行业采购的首选平台。