佛山照明批发渠道总监汪大凯

　　2016年，继续推出优势产品，抢占更大市场份额

　　佛山照明批发渠道总监汪大凯现场回顾“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全国市场布局，完成专职人员招聘;第二季度，席卷全国的会议召开，专职人员全国培训;第三季度，灯具产品终端改善，推进“星火燎原”计划和“扫盲行动”;第四季度，T8灯管再掀市场浪潮，人员下沉计划。

　　汪总监表示，2015年，佛山照明LED产品业绩迎来快速增长。2015年，佛山照明网点实现地市全覆盖，2016年县城也将实现全覆盖。2016年，佛山照明将继续推出自身优势产品，提升产品性价比，加大物料、广告等多方面进行投入，抢夺工程、家装等渠道市场，进一步提升市场份额。

　　佛山照明专卖店渠道总监陈冀

　　2016年计划全国开发300家有质量的加盟店

　　陈冀总监现场分享了“佛山照明2015年门店建设”，同时回顾了2015年的开业庆典活动、小区推广、品牌联盟砍价会等活动，并对2016年各系列活动标准进行了说明。

　　陈冀总监表示，在市场发展规划方面，佛山照明独家省、地级市运营商服务县城加盟店、乡镇加盟店，2016年全国计划开发300家有质量的有效加盟店，并从社会背景实力、资金实力雄厚、灯具销售经验、专业灯饰市场等方面设置准入门槛。2016年，佛山照明将加强对加盟店的管理要求，包括销售数据管理、门店形象管理、门店库存管理、售后服务管理等。同时，陈冀总监还对“销售团队”、“售后服务”、“专卖店产品”、“销售政策支持”等方面进行了详细说明。

　　佛山照明产品战略总监陈文基

　　经销商必须把墙拆开，走出墙外

　　陈文基总监首先回顾了“传统江湖势力图”，他表示，市场证明，佛山照明在家装、五金渠道仍然极具优势，2016年，佛山照明将大力进军家装、工程等多领域市场。传统照明时代，国内约有3000—4000家照明企业;LED时代，国内照明企业可高达3万—4万家，所以经销商必须改变习惯经营模式，走出原有的渠道模式。经销商不要“关上门只摘自家院子的瓜”，把墙拆开，走出原来习惯的圈子。

　　同时，他还指出，2016年，佛山照明经销商要分析产品结构，制定产品战略方向：一、建立团队，进行功能模块分工;二、家装公司联盟合作;三、房地产公司集采;四、工程渠道分销开发;五、连锁品牌店。最后，陈文基总监全面介绍了佛山照明泡类、拉尾泡、尖泡T8灯管、天花灯、筒灯、电工类等产品，并展示和介绍了T8灯管自动流水线、自动包装等设备。