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吴正喆剖析台湾照企进军大陆市场6大策略

2015-11-27 作者: 来源:新兴产业战略智库 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 幅员辽阔、人口稠密的中国大陆地区,拥有着巨大的市场容量,也注定要成为全球照明同行的“兵家必争之地”。摩拳擦掌,垂涎争食。面对这块让人胃口全开的“大蛋糕”,LED产业发展至今已超过三十年的中国台湾地区,也自然不甘人后。

  大陆LED市场现有六大营销模式

  2015年即将过去,在新的照明市场形势下,台企要挺进中国大陆市场,在充分认识大陆当前市场局面形成的前因后果之余,还不得不先熟知大陆市场现有的几种营销模式。吴正喆就此列举了六个可以直接借鉴的模式类型:

 

  吴正喆指出,以上几种模式,根本目标都是要跨越企业与用户之间的鸿沟。从鸿沟的行业属性来看,由于照明产品的专业性、多样性、低关注、低频购买,将导致中间层长期存在。所以他认为,企业的跨越事实上要分两步走:企业到商家,商家到用户。然而,能一次性解决两个跨越的少之又少。“上述六个模式的根本区别,也就在于企业对中间层数量和质量的得失取舍。在目前白热化的竞争环境下,这些模式都有自身独特的优势和明显的缺陷。”

  跨域鸿沟需解决的五个“本土化”

  在他看来,台企进军充满诱惑力的大陆市场,要分一杯羹绝非易事。完成鸿沟跨域,事实上要解决五个“本土化”问题。

  吴正喆表示,台湾品牌嫁接大陆照明行业平台,可能是目前的最优选择。在大陆市场眼中,台湾企业有优秀的产品力、制造力,管理规范,信誉良好,问题在于“不接地气”。反观台湾企业眼中,大陆市场潜力巨大,但非常混乱和复杂。而借助优秀的照明行业平台丰富的行业资源,有助于充分整合业务团队、仓储物流等营销和运营要素,这就要求这个平台有足够的能力运用资本力量+互联网手段+行业知识,对平台上的各类要素进行优化配置。还要有准确的战略定位,立足于优化产业环境,使竞争回归到产品的本质。他认为,对于台企而言,通过了这样的途径,或就能够充分发挥自身制造优势,而不必考虑过多市场和模式的问题,从而更好地实现对“鸿沟”的跨越。


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