大陆LED市场现有六大营销模式

　　2015年即将过去，在新的照明市场形势下，台企要挺进中国大陆市场，在充分认识大陆当前市场局面形成的前因后果之余，还不得不先熟知大陆市场现有的几种营销模式。吴正喆就此列举了六个可以直接借鉴的模式类型：

　

　　吴正喆指出，以上几种模式，根本目标都是要跨越企业与用户之间的鸿沟。从鸿沟的行业属性来看，由于照明产品的专业性、多样性、低关注、低频购买，将导致中间层长期存在。所以他认为，企业的跨越事实上要分两步走：企业到商家，商家到用户。然而，能一次性解决两个跨越的少之又少。“上述六个模式的根本区别，也就在于企业对中间层数量和质量的得失取舍。在目前白热化的竞争环境下，这些模式都有自身独特的优势和明显的缺陷。”

　　跨域鸿沟需解决的五个“本土化”

　　在他看来，台企进军充满诱惑力的大陆市场，要分一杯羹绝非易事。完成鸿沟跨域，事实上要解决五个“本土化”问题。

　　吴正喆表示，台湾品牌嫁接大陆照明行业平台，可能是目前的最优选择。在大陆市场眼中，台湾企业有优秀的产品力、制造力，管理规范，信誉良好，问题在于“不接地气”。反观台湾企业眼中，大陆市场潜力巨大，但非常混乱和复杂。而借助优秀的照明行业平台丰富的行业资源，有助于充分整合业务团队、仓储物流等营销和运营要素，这就要求这个平台有足够的能力运用资本力量+互联网手段+行业知识，对平台上的各类要素进行优化配置。还要有准确的战略定位，立足于优化产业环境，使竞争回归到产品的本质。他认为，对于台企而言，通过了这样的途径，或就能够充分发挥自身制造优势，而不必考虑过多市场和模式的问题，从而更好地实现对“鸿沟”的跨越。