如果电脑还是像几个房子那么大，那么呆重，今天就不可能人手一台电脑了;

　　如果手机还是像大哥大那样几万块一部，那么手机就不可能像今天这样成为人们的日用品了;

　　如果上网还是像九十年代那样复杂的话，今天的网络经济、电子商务就不可能这么繁荣了。

　　电脑、手机、网络的普及都解决了技术、价格、知识教育等问题，真正做到让普通消费者接受它们。而智能照明想要得以普及也需要解决这三个阻碍行业发展的因素。

　　在这短短四五年里，LED照明就得到了普及，不管是传统灯、现代灯还是节能灯，大部分的光源都被LED光源所取代。从市场来看，LED照明已经辐射到农村市场，这已经说明LED照明完全普及了(不是完全取代)。LED照明的普及也是解决了技术、价格、教育等阻碍发展的因素，例如一个简单的3W天花灯，其电源质量越来越稳定，光源的接线也更加的简单化，技术可以说越来越成熟了，价格也从刚出来时的上百块降到如今的十几块。

　　LED照明普及之后，就是推广智能照明的时机了。首先我们来谈谈技术问题。解决技术问题，就需要在生产产品的时候，拥有一套成熟稳定的生产方式，使生产出来的产品性能稳定。可目前存在的问题是，几乎所有的企业都处于摸索阶段，很多产品面市很快，死得也很快，因为他们根本就不适应市场的需求，所以现在不是技术落后的问题了。那么，解决问题的第一步，先研发出真正能够在未来几年内普及的产品。照明行业里，研究智能照明的企业很多，技术研究的方向也不尽相同。就拿智能照明的控制方式来说(因为智能照明的关键就是控制系统)，有的往无线电方向研究，有的往红外线方向研究，有的两者相互结合，到底哪种方式比较有可能让普通消费者接受并普及市场，我们后面还会进行探讨。但只要有产品能够做到这点，那么技术发展的方向就能在一定的时期内稳定，就像智能手机的系统一样。当年诺基亚的塞班系统还没有占领市场，就被安卓以及ios系统后来居上，慢慢就被淘汰了，所以现在的手机大部分都是使用安卓系统(除苹果公司外)。智能照明的控制系统也该像手机操作系统一样，集中于一两个方向发展，定做的产品永远也无法普及的。

　　第二个是价格问题。首先它是与技术挂钩的，只有技术稳定，使之产量上来，才能够最大限度地降低成本。如果产品需要普及，那么价格肯定是要走大众化路线。如果智能照明控制系统的价格动辄几万、几十万、上百万，普通消费者肯定不能接受，就像当年的大哥大一样，上万元的价格只能成为少数人的奢侈品，只有做到像手机一样的千元层次，才能在大众消费领域得以普及。智能照明想把市场做大，也应该往这个方向发展。

　　第三个是消费者教育问题。这里我们可以分几个方向去做。其一，加大常规宣传可以让更多的消费者认识智能照明。其二，我们可以用逆向思维来思考问题，目前我国的国民教育水平不高，一些产品理念是消费者难以理解的，尤其是智能领域的产品。当然作为一个企业来说，我们不可能像国家一样去提高国民的整体知识水平。那么我们能做的就是让自己的产品简单化，能在现有国民知识水平上普及就好。我们拿腾讯QQ和微信来做个比较吧，四年前我给父亲申请了QQ账号，但是他几乎就没有登录过，而去年我给他申请了微信账号，他就一直在用，因为微信用起来比QQ更简单方便，所以微信能够在短短一两年内迅速普及并超越QQ。我们做智能照明产品也应往这方向去做，既然不能改变消费者，那么就改变自己。

　　目前浩客智能照明控制系统定位于大众消费领域，采取直接简单的产品理念，逐渐形成智能照明控制新模式，正走向智能照明的主流市场。