2. LED 照明企业的底线思维

　　从底线思维考虑，LED 照明企业要注意解决五个问题。

　　2. 1 生存与发展

　　2014 年LED 产能过剩、价格战、倒闭潮，给整个行业带来一些负面的情绪。一位业界专家2014 年10 月在深圳说: 中国LED 照明企业约20000 家，照

　　明市场产值约5000 亿元人民币，3 年以后企业存活率可能只有25%，即约5000 家企业存活。当然，结果未必如此，但是，先求生存，再求发展，这是一条不变的法则。

　　2. 2 坚守与创新

　　2014 年大热的灯丝球泡灯，是对使用了130 多年的白炽灯的坚守与突破，但继续沿用白炽灯工艺真的是LED 的发展方向吗? 这值得我们思考! 相信2015 年，灯丝球泡灯的去气体化应该会问世。

　　2. 3 大众与小众

　　大众产品目前处于寡头割据状态。佛山某照明企业，月产球泡灯800 多万个; 厦门某出口企业，月产球泡灯1300 多万个; 中山某封装公司的封装器件月产数万KK。正如“马太效应”，强者更强，弱者更弱。反观小众产品，深挖细分市场，也许会各得其所; 通过产品细分、分工细分、服务细分、客户细分、渠道细分，也许会找到新的蓝海。

　　2. 4 替代与超越

　　LED 球泡灯、LED 直管灯等就是典型的替代型产品，如果加上应急功能，就可以在替代的基础上超越。超越是一个渐进的过程，并不是一蹴而就的。LED 为灯具设计提供了无限想象的空间，如智能照明、互动照明、移动照明、应急照明、柔性照明……

　　2. 5 线下与线上

　　传统的灯饰卖场，以中山古镇为例，目前已有专业灯饰卖场47 个，其营业总面积超过300 万平方米，其中已建成的卖场有31 个，在建的卖场16 个。这么多的卖场，在电商的强大压力下，能火多久?这值得思考!

　　伴随着电商快速发展的冲击，很多实体照明灯饰市场生意冷清，移动互联网大潮下，旨在“分享、平等、体验”的O2O 创新商业模式越来越引起市场的追捧。根据统计数据显示: 2014 年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14. 4%。

　　预估到2017 年，网购的占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大的销售渠道，见图1。

图1 2011 - 2017 中国照明电子商务渠道占比分析

　　2014 年“双11”，淘宝网照明产品( 光源产品+ 灯饰产品) 销售额4. 54 亿元，同比增长38.88%。线下和线上如何更好的结合也是我们更应该考虑的商业模式。^[2]

　　3 结束语

　　2015 年是中国LED 照明再出发的关键一年!2015，中国LED 照明。在创新思维中再出发，相信在业界同仁的努力下，中国LED 照明的前景，更加辉煌!

　　致谢: 感谢中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会、三星LED 团队给予本文的支持。

　　参考文献

　　[1 ] 上海市光电子行业协会. 半导体照明( LED) 百题问答[M]. 沈阳: 辽宁科学技术出版社，2005: 2-5.

　　[2 ] LED inside. 中国“双十一”井喷效应，大幅拉升照明电商市场[EB/OL]. [2014-11-14]. http: / /www.ledinside. cn /news /20141114 - 33069. html.