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数据解读“金九银十”下led市场终端反应如何?

2015-09-26 作者: 来源:古镇灯饰报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 经历了前几个月的销售淡季,迎来行业的“金九银十”,可是在国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,那么今年,所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?

  做生意如做人 相互支持度难关


  ■佛山照明代理商 梁伟信


  自己做灯5年,从2010年就开始代理佛山照明,今年九月份相比上半年生意略有好转,但较往年同期要差。现在还是有许多同行日子过得很艰难,灯饰城总体客流量还是很少的。做生意如做人大家认可你这个人,那么接受你的产品就容易了,自己由此积累一些客户资源。在这个特殊时期,坚持下去,才能成功。


  “金九”已不复存在


  ■ 西安牧羊人灯饰总经理 刘文东


  按照往年“金九银十”来临之际,生意会明显感觉到有一个大幅度的提升。但是今年的话,感觉和平常没有什么区别,不管是客流量还是销量。因为这个行业是和房地产息息相关的,所以房地产不景气,建材家居行业也就比较萧条了。现在这个阶段,怎么活下去才是最重要的。


  纵观西安灯饰照明行业现状,也是惨不忍睹:卖场商铺空置;同行互相砸价;就连大雁塔商圈的灯饰卖场的客流量也没有往年的多。虽然并没有感受到“金九”,但早些时候,我也为“金九银十”做了一些准备:去古镇挑选新款、爆款备了一些库存、制定了促销方案等等。从现在这个情况来看,下半年估计和上半年也差不多,但还是期待“银十”有一些奇迹的。


  生意有所好转 但比往年同期差


  ■ 美特照明湖南总代理 张振虎


  今年这个时候的生意明显不如往年,原因主要还是整体的房地产生意不太理想,而且网购的冲击很大。前半年盼望下半年生意好转,如今可看出下半年的生意应该不如预期的好。促销以往每年都会开展,今年促销肯定还会开展而且力度还会增大,店面的灯位都已经重新调整,以让客户感觉耳目一新。现在生意是有点好转,但仅相对今年上半年那种惨淡,同比以往真的是不太好,旺季相对于今年来讲是来了,到年底生意确实很好很多。作为商家来讲肯定是全身心做好这几个月的生意,年底给自己一个圆满交代。


  加大宣传力度 增加市场号召力


  ■南湖灯世界市场管理方 简湾


  作为市场的管理方,应该从灯世界这个市场全盘的生意来看,从我个人角度来讲,肯定希望商家生意好转,但是生意确实有好转,只是没有大家预期的好转。作为市场的管理者,面对如今的金九银十,我肯定会带动商家抓住这个机会,所以现在已经动员商家做促销活动,而且力度比往年大,只有增加市场的号召力才会大家生意都好。


  加大促销力度 一切为了生存


  ■特优仕照明湖南经销商 李亚


  今年生意真的不好,现在也是,没有变得很好,这个市场因为租金太贵了,要120元一平方,在整个长沙市场都是相对高,所以一些客户承担不起租金压力,有三家已经关门重新去了后面的喜来灯精品灯饰广场开店。我们夫妻二人守着这个店面,做零售的同时还做点工程,但是每个月付了租金以后真的所剩不多。为此,自己爱人已经到工厂打工,现在自己带着一个亲戚的小伙子做生意。


  金九银十来了,特优仕照明总部肯定会号召并组织商家开展促销活动,面对如今的生意,作为下线商家肯定会支持配合公司的活动。作为这次活动就是期盼年底的生意,我的店面在年底之前肯定一直做活动,如果今年预期生意没有达到年前的目标,在年底我会开展一次力度更加大的促销,一切都是为了求生存。


  只要活着 还会有下个旺季等着你


  ■ 合肥顶上明珠灯饰总经理 金凯


  相比去年,今年客流和销量基本持平,部分产品销量还不如去年,今年整个经济形势对整个建材行业都有影响,具体到灯饰行业,合肥的灯具市场比较多,做生意的人多了,买东西的人少了,讲了多年的行业洗牌,不只是厂家,经销商也是如此。


  在渠道上,我们经销商自己就是备好库存,上新品,对渠道客户产品促销,准备礼品。在零售上,主要店面形象升级,新产品上样。在市场上,圣大国际灯饰城也准备做一些活动,为整个灯具市场商户谋福利。


  传统旺季,只是一种常态化认识,现在互联网的冲击,对于经销商来说,要好好思考自己的市场定位,旺季每年都有,只要还活着,不要在这场洗牌中掉队,这个旺季和下一个旺季都在等着你。


  九月回暖不明显 批发同期下降30%


  ■ 武汉辉煌灯饰总经理李庆伟


  我已经经营灯饰十余载,目前主要从事水晶低压灯、蜡烛灯、黄水晶灯等批发,店面经营面积约200平方,客户主要分布在湖北省各县级市,乡镇市场以及河南信阳各县级市。合作客户超过300个。今年是我从事灯饰行业来最为萧条的一年,尽管当下已经进入九月份,销售情况并没有明显好转,与去年同期相比下降30%,与今年前几个月相比,变化不大。武汉其它大部分批发商情况也基本一样。所以并不是我这一家如此,整个市场就是如此。九月份已过半,想要看到市场有回暖迹象的话,似乎只能寄托下个月了。但愿十月份能让人感觉到一点点旺季的脚步。

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