■佛山照明代理商 梁伟信

　　自己做灯5年，从2010年就开始代理佛山照明，今年九月份相比上半年生意略有好转，但较往年同期要差。现在还是有许多同行日子过得很艰难，灯饰城总体客流量还是很少的。做生意如做人大家认可你这个人，那么接受你的产品就容易了，自己由此积累一些客户资源。在这个特殊时期，坚持下去，才能成功。

　　“金九”已不复存在

　　■ 西安牧羊人灯饰总经理 刘文东

　　按照往年“金九银十”来临之际，生意会明显感觉到有一个大幅度的提升。但是今年的话，感觉和平常没有什么区别，不管是客流量还是销量。因为这个行业是和房地产息息相关的，所以房地产不景气，建材家居行业也就比较萧条了。现在这个阶段，怎么活下去才是最重要的。

　　纵观西安灯饰照明行业现状，也是惨不忍睹：卖场商铺空置;同行互相砸价;就连大雁塔商圈的灯饰卖场的客流量也没有往年的多。虽然并没有感受到“金九”，但早些时候，我也为“金九银十”做了一些准备：去古镇挑选新款、爆款备了一些库存、制定了促销方案等等。从现在这个情况来看，下半年估计和上半年也差不多，但还是期待“银十”有一些奇迹的。

　　生意有所好转　但比往年同期差

　　■ 美特照明湖南总代理 张振虎

　　今年这个时候的生意明显不如往年，原因主要还是整体的房地产生意不太理想，而且网购的冲击很大。前半年盼望下半年生意好转，如今可看出下半年的生意应该不如预期的好。促销以往每年都会开展，今年促销肯定还会开展而且力度还会增大，店面的灯位都已经重新调整，以让客户感觉耳目一新。现在生意是有点好转，但仅相对今年上半年那种惨淡，同比以往真的是不太好，旺季相对于今年来讲是来了，到年底生意确实很好很多。作为商家来讲肯定是全身心做好这几个月的生意，年底给自己一个圆满交代。

　　加大宣传力度　增加市场号召力

　　■南湖灯世界市场管理方 简湾

　　作为市场的管理方，应该从灯世界这个市场全盘的生意来看，从我个人角度来讲，肯定希望商家生意好转，但是生意确实有好转，只是没有大家预期的好转。作为市场的管理者，面对如今的金九银十，我肯定会带动商家抓住这个机会，所以现在已经动员商家做促销活动，而且力度比往年大，只有增加市场的号召力才会大家生意都好。

　　加大促销力度　一切为了生存

　　■特优仕照明湖南经销商 李亚

　　今年生意真的不好，现在也是，没有变得很好，这个市场因为租金太贵了，要120元一平方，在整个长沙市场都是相对高，所以一些客户承担不起租金压力，有三家已经关门重新去了后面的喜来灯精品灯饰广场开店。我们夫妻二人守着这个店面，做零售的同时还做点工程，但是每个月付了租金以后真的所剩不多。为此，自己爱人已经到工厂打工，现在自己带着一个亲戚的小伙子做生意。

　　金九银十来了，特优仕照明总部肯定会号召并组织商家开展促销活动，面对如今的生意，作为下线商家肯定会支持配合公司的活动。作为这次活动就是期盼年底的生意，我的店面在年底之前肯定一直做活动，如果今年预期生意没有达到年前的目标，在年底我会开展一次力度更加大的促销，一切都是为了求生存。

　　只要活着　还会有下个旺季等着你

　　■ 合肥顶上明珠灯饰总经理 金凯

　　相比去年，今年客流和销量基本持平，部分产品销量还不如去年，今年整个经济形势对整个建材行业都有影响，具体到灯饰行业，合肥的灯具市场比较多，做生意的人多了，买东西的人少了，讲了多年的行业洗牌，不只是厂家，经销商也是如此。

　　在渠道上，我们经销商自己就是备好库存，上新品，对渠道客户产品促销，准备礼品。在零售上，主要店面形象升级，新产品上样。在市场上，圣大国际灯饰城也准备做一些活动，为整个灯具市场商户谋福利。

　　传统旺季，只是一种常态化认识，现在互联网的冲击，对于经销商来说，要好好思考自己的市场定位，旺季每年都有，只要还活着，不要在这场洗牌中掉队，这个旺季和下一个旺季都在等着你。

　　九月回暖不明显　批发同期下降30%

　　■ 武汉辉煌灯饰总经理李庆伟

　　我已经经营灯饰十余载，目前主要从事水晶低压灯、蜡烛灯、黄水晶灯等批发，店面经营面积约200平方，客户主要分布在湖北省各县级市，乡镇市场以及河南信阳各县级市。合作客户超过300个。今年是我从事灯饰行业来最为萧条的一年，尽管当下已经进入九月份，销售情况并没有明显好转，与去年同期相比下降30%，与今年前几个月相比，变化不大。武汉其它大部分批发商情况也基本一样。所以并不是我这一家如此，整个市场就是如此。九月份已过半，想要看到市场有回暖迹象的话，似乎只能寄托下个月了。但愿十月份能让人感觉到一点点旺季的脚步。