不进新品跟不上时代　进了则有库存压力

　　■ 宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊

　　9月份开始客流量是多一点，但是不能用以前的心态来对待现在。今年的变化就是比例失调，新灯如果不进就跟不上时代，如果进就有库存。

　　下降是不争的事实 如果国内电商没有游戏规则出来，那么未来还是会很艰难，合理的盈利模式没有，100个人只有一个人赚到钱，这个游戏规则是不合理的。

　　旺季对于我们来说稍微好一点，以前就年前和年后两个月生意稍微有点下降，但今年旺季看不出，今年下半年可能将会比上半年稍微好一点。今年的传统“旺季”不会太旺，其实现在看待旺季没有什么感觉，但是还是期待。

　　旺季回暖空间较小 重点跟进工程业务

　　■ 济南达美照明经理 冯少拍

　　我是1998年开始经营灯具生意的，目前主要经营的品牌为达美，主要是以工程为主批发，零售的比例相对较少，工程销售占的70%。整体来说，今年大环境都是非常低迷的，但是今年的九月份和平时的月份基本没有多大的差距，不管是客流量还是交易量还是相对的冷清。

　　今年似乎没有分出灯饰的“淡季和旺季”，与去年同期相比，今年在工程、批发、零售任何一个方面都是有所下降的。接下来我们会把目标放在家装、工装的设计师上，主动出击不再坐以待毙，我相信这才是一个真正洗牌的时代，物竞天择适者生存。

　　从拓展工程领域 实行多渠道销售

　　■ 沈阳鸿利灯饰董事长 金志凡

　　面对当下市场平淡的销售状况来看，我认为经销商很多都应该意识到危机感，面对销售增速放缓在多数店面都存在。往年的金九银十确实有一段时间的销售旺季，而今年却没有感到那么明显。

　　为了顺应市场的发展需要，鸿利灯饰今年丰富了产品线，针对原来的单一花灯销售做了调整，引进高端商业照明产品，并开始建立工程销售团队，针对高端生活馆和精装楼盘实行重点跟踪。必须改变原来传统坐商的销售等着顾客上门，我们会逐渐走出去，拓展更广泛的客户销售群体。目前也有几个工程在跟着，接下来还将更多的打造生活体验中心进行展示和销售。整体大环境不好，相信年底的旺季也不能抱有太大的希望，从自身的完善和调整才是最关键的，相信会迎来更好的市场。

　　旺季不会很旺 行业呈现两极分化

　　■ 浙江美的运营中心总经理 朱伟兴

　　进入九月，感觉市场增长不是很明显，但是我们美的今年正式发力，渠道还是取得了很大的发展。今年的大环境决定了旺季不会很旺，市场日益恶性竞争，很多人以低价来扰乱市场。

　　今年租下了市场最好的位置，并且马上会进行大力的促销行动，可以说万事俱备。未来是渠道为王的时代，如果现在还是停留在零售阶段的话，市场行情肯定不会好转。所以今年两极分化很严重，有些生意很好，有些干脆就没生意。旺季不旺，会是未来的新常态，坚守阵地，不断进取，现在正是优胜劣汰的关键时期，谁先转变谁胜出。