阿拉丁照明网首页| 绿色| 检测认证| 古建筑| 道路| 酒店| 店铺| 建筑| 家居| 办公| 夜景| 娱乐| 工业| 博物馆| 体育| 公共 登录 注册

当前位置:首页 > 产业分析 > 正文

数据解读“金九银十”下led市场终端反应如何?

2015-09-26 作者: 来源:古镇灯饰报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 经历了前几个月的销售淡季,迎来行业的“金九银十”,可是在国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,那么今年,所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?

  经历了前几个月的销售淡季,迎来行业的“金九银十”,可是在国内宏观经济不景气的大环境下,LED照明行业销量利润明显下降,那么今年,所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?经销商们又是如何看待下半年的市场情况?又是如何应对的呢?


  好产品好品牌 才有生存空间


  ■台州新天地灯饰渠道总监 黄军


  今年进入九月以来,销售情况明显好转,特别是开关插座的销售量和去年相比,取得了很大的增长。主要原因还是家庭装修的数量在增长,还有自身的渠道也在加强。


  我们今年增加了两个开关品牌,并且对渠道进行了半年优化,可以说是为旺季做足了准备工作。今年整个台州地区的市场情况不是很理想,很多小的商家真的不好过,有些一个星期都接不到一个订单。


  我认为事在人为,只要有好的品牌,好的产品,还是有生存空间。旺季和淡季只是人们制造出来的话题,我们应该要做全年的生意,而不只是短短几个月的旺季生意。


  加大县市新客户开发 销售额增长15%


  ■澳克士照明云南总代理 黄华强


  我之前一直都是澳克士务实的一线工人,从2004年开始接触、经营灯具,黄总的店面是从公司云南办事处接手过来的公司直营中心,主要做家居照明,100%的澳克士品牌。相比较于去年同期,今年的销售额增长了15%,客户以地州为主,零售只占很小的份额,客流量以5月~7月、9月~11月份为主,大部分都是地州上来选灯挑灯的散户。不管是上半年萧条的大环境,还是金九银十的高峰期,我的经营丝毫不受束缚,增长幅度也达到预算期望值,而这优秀的业绩主要得益于有预算的客户开发力度。


  今年上半年开发新客户力度还不够,“金九银十”环境影响下销售额还可以再增长些许幅度。近段时间会挑选一些重要的客户,从单品到整合3~5套灯具搭配,供经销商客户选择,让利给经销商客户,针对零售个体销售。如果公司的零售价可以再降低几个百分点,球泡等产品的走量会更好。而“金九银十”处于一年之中经营灯具的黄金时期,销售占到了整年销售的35%~45%的份额,加上国庆、中秋接连的促销黄金段,一定要紧紧把握机会。


  生意有所好转 发货量上升


  ■福特斯河南运营中心总经理 崔化胜


  福特斯河南运营中心位于华丰灯饰界灯饰广场B区,营业面积约300平方米。2015年曾多次率领营销团队深耕河南市场,在安阳、平顶山、新乡、洛阳、周口等地均有经销商,效果并不理想,但福特斯照明在工程方面发展迅速,已完成银行、工地、学校、商场等工程并获得认可。


  进入九月,商家大展拳脚、各显其能,多种促销手段纷纷登场。销售旺季,是收获季节,销量提升。进而也会暴露一些问题,货源紧张、发货不及时、零件漏发、灯具运输途中损坏等。为此,要及时与广大的合作客户沟通,及时、适当地调整库存。


  整个市场,今天九月生意是有所好转,发货量上升,还是不如去年。2015年,福特斯照明在河南发展效果明显,市场知名度上升。进入销售旺季,更应认真做事,做好服务。


  乡镇市场带动销量增长 看好下半年市场


  ■绿能照明宁波总代理 朱华


  今年较去年销量有着大幅度的增长,其原因有:一是乡镇新客户的数量在不断增长从而带来的销量增幅;二是原有的老客户店面进行调整升级(店中店提升为专卖店或五金店提升为展墙),带来客流量和销售量增长。


  今年为迎接“金九银十”,我们准备召开经销商大会;举办新品推介会;进行中秋、国庆双节促销活动等。


  今年灯具市场回暖还是比较慢,因为自己灯具市场的店面主要还是一个形象的展示,销量还是来自于乡镇市场的配送批发。对于年底的销售旺季,本人比较期待,一方面自己做好相应的产品库存,另一方面做好相应的配送服务。


  专一专注专卖 拓展销售渠道


  ■泰昌阳光照明总经理 彭永军


  近两年,我们从原来单一的商照销售扩展到商照、蜡烛灯水晶灯等灯饰产品相结合的大店销售。市场终端消费者的需求才是市场的需求,消费者的需求还是在那里,应该买商照的还是会买商照,应该买水晶灯的还是会买水晶灯,无论你涉足哪一个领域最终还是会有客户的,只要做得专一、专注就是一位成功的经销商。


  为了迎接“金九银十”,我们又增添一类产品专卖式销售———泰昌阳光专卖店,对现代家居照明产品整合,在沈阳兴顺灯具城把原来的水晶蜡烛灯店改装成了泰昌阳光专卖店。8月份以来销售情况整体还算可以。现在在张士灯具城和兴顺灯具城都有两家店,接下来我们还将去开拓更多的销售渠道,和一些房地产公司精装楼盘进行展示和销售对接,实现多渠道销售的终极目标。行业的销售旺季也即将迎来更多的产品和品牌的竞争,谁把握住更多的消费者谁就是赢家。

凡本网注明“来源:阿拉丁照明网”的所有作品,版权均属于阿拉丁照明网,转载请注明。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
| 收藏本文
最新评论

用户名: 密码:

本周热点新闻

灯具欣赏

更多

工程案例

更多