市场在调整中分化

　　目前LED灯丝灯厂商主要还是以外销为主，集中在欧洲、日本以及美国等几大市场，柏狮的LED灯丝灯产品全部销往海外。源磊科技销售副总经理颜磊表示，“国内市场放量的话还是看单价，如果单价下不来，那么放量的速度会放缓。”

　　价格太高阻碍LED灯丝灯在国内市场的发展。从2014年第四季度开始，已然有大批厂商杀进来，现阶段价格下跌速度加快，3.6W-4W的LED灯丝灯有厂商报出了10元甚至更低的价格，但市场均价还是在15-16元，有的品牌灯丝灯甚至达到30元以上，比LED球泡灯贵一倍，且产品质量良莠不齐。

　　王鹏告诉记者，现在主流厂家3W LED灯丝灯出口价格一般为2.2-2.5美元/只。但搜索阿里巴巴批发商城发现，3.6-4W的LED灯丝灯价格从9.9-30元/只不等，价格相差悬殊。

　　“价格不同，品质也有所不同。虽然每家的产品都能点亮，但是亮的时间和效果是有差别的。”一位从业者表示，LED灯丝灯产品入门不难，但是产品要达到一定的稳定性需要时间的考量。虽然现在市面上不少LED灯丝灯品质上存在着很大的问题，但他们往往通过价格竞争抢订单。

　　这也迫使一些厂商陷入了两难境地。“如果加入到‘杀价行列’之中，产品品质就无法保障;如果不加入，就会失去一部分订单。”另一位业者表示，尽管两难，还是要有所选择。“我们现在只能舍弃一些对价格非常敏感的订单。”

　　恒星照明研发技术总监林峰表示，未来LED灯丝灯将向两个方向发展，一种是做高端产品的路线，另一种是做民用产品的路线，做高端产品的话毛利率会高一些，但是量势必会少一些，而如果单做民用的话，肯定会牺牲一些毛利，但是量非常大。

　　同时，亚浦耳照明董事长戴坚也表示，目前市场上价格战激烈，公司已经调整了战略，产品向两极发展：高端的就将品质做到最好，低端的会把价格尽量做低。

　　“2015年上半年，LED灯丝灯市场增速放缓，供需关系开始发生变化，供应灯丝灯的厂家越来越多，而需求在缓慢增长。很多厂家会在迫不得已的情况下牺牲品质去获取订单，这就会使得开始敢于尝试灯丝灯的客户对这个产品失去信心。”王鹏认为，在这个阶段规模小的、品质差的小生产厂家会逐步退出市场，产能会向大的厂商进一步集中。

　　目前灯丝灯产品主要面向出口，销往欧美市场，客户分为三种：一是进口商，二是品牌商，三是渠道商。其中，进口商公司往往很小，几个人而已，资金状况一般，运作能力不强，但却是外贸领域人数最为广泛的群体。

　　随着市场透明化，进口商的生存空间将越来越小。未来，灯丝灯订单的采购主体会进化到品牌商，其采购行为会更加理性，更加看重产品、交付、规模、品质、成本等诸多因素带来的综合优势，而非简单的快速反应加低价。那时，具有一定规模和质量积累的工厂，将获取更多的市场份额，而部分投机性的小企业会陆续退出LED灯丝灯市场竞争。