在现阶段的市场，“卖大款货”的企业已经越来越少，越来越多客户需要特色的产品服务。“我们定位于改性工程塑料，为客户提供更契合的产品，从某种意义上来讲改性就是量身定制。”徐久升如是说。

　　除了主观上的依赖，客观上国外的品牌面对中国这个庞大的市场，亦推出一些本土化的较高性价比的解决方案以争夺市场。为面对这些“劲敌”，徐久升表示，本土企业应该不断地从“配方”的优化、材料的选择，以及内部管理、成品的合格率和出成率等方面提高，一分一分地“往外挤”，达到最优性价比。当然在降低成本的同时，必须保证产品品质这一生命线和企业自身的合理利润。“对于中塑来说，我们会最大限度地为客户提供服务，从选材到前期的设计开发，再到后续的服务，必须在全过程提供针对性的个性化服务。我们与其说是卖材料不如说是卖服务。”徐久升笑称。

　　坚持品质为先，创造最优性价比

　　今年LED产业集中化程度加速明显，并购整合、产业链延伸充斥着整个LED市场，徐久升表示，企业的发展模式既有单一化亦有多元化，战略不同，各有利弊。若往下游延伸，即等于把自身的客户变成了竞争对手，或会损失这部分市场。

　　徐久升透露，中塑目前的战略就是专注聚焦，扎根材料端，为客户提供好的产品及服务，铸就民族品牌，成为改性工程塑料当中的领先供应商。当然也不能完全排除将来是否会有投资方提出“近亲联姻”计划的可能。

　　未来市场的竞争就是“价格战、品质战、服务战”三大战役合成的“持久战”，目前价格竞争是最激烈的，尤其是国内市场追求低价，忽视了最重要的产品质量，换来的是返工、退货、交期影响、商誉的损失，甚至巨额的赔偿，这是最大的风险。

　　中塑坚持以品质优先，因为若品质出差错，其带来的连锁问题是致命的，将来企业也会在这个领域失去竞争力。中塑深刻的认识到这一点，视品质如生命，绝不拿品质开玩笑。同时，籍公司的研发实力、良好的上游合作关系以及对管理的精益追求，中塑的系列光电新材的价格反而在同行中偏低，非常具有竞争力。这样，我们就能为客户提供高性价比的选材方案和技术支持，最大化的为客户创造价值、满足客户的个性需求，客户由此获得增值的利润，而中塑则由此获得客户的信赖。面对日趋激烈的市场竞争，在性能品质及客户服务中取得平衡才能达到最优性价比。

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