窜货，LED照明厂家才是主力策划者!

　　叁

　　问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢?

　　答：这种情况肯定有!尤其是这两年!

　　分析：

　　国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!

　　为什么说这两年经销商窜货严重了呢?

　　原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!

　　肆

　　问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要!怎么回事?

　　答：这得问区域经理。

　　分析：

　　如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。

　　所有的窜货，厂家都归罪于经销商!经过小编简单的分析，您会发现，这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!

　　试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，哪个经销商会去窜货?

　　窜货意味着放弃利润!

　　窜货意味着抬高明年的销售任务!

　　窜货意味着得罪行业好友!

　　窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!

　　没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?

　　为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做?请厂家领导解释!