价格仍有下行空间市场潜力相当可观

　　上海胜光照明灯饰经营部经理陈玮

　　我们现在主推木林森的LED大功率球泡，目前LED大功率球泡市场行情还算可观。当下照明行业价格竞争激烈，LED大功率球泡的价格仍有下行空间，其替代大功率节能灯是将来市场发展的新趋势，在省电、照度、光效等方面都有很大优势，客户接受度比较高，市场潜力大。

　　专门做LED大功率球泡的企业比较少，大部分都是作为系列产品去生产。提高LED大功率球泡市场占有率，主要还是多宣传，解决散热技术问题，提升产品性价比，市场接受度自然就提高了。未来，LED大功率球泡用的市场空间一定会越来越大。

　　LED大功率球泡为什么这么贵?

　　当谈到LED大功率球泡的市场推广时，“性价比”是个绝对绕不过去的话题。受限于LED芯片成本和封装成本，高昂的价格成为了阻碍LED大功率球泡需求爆发的重要原因，目前，市场上高端的LED大功率球泡价格达4元/W，常规产品售价1-2元/W。近年来，由于LED芯片与封装成本大幅下降，LED灯与节能灯的价差正迅速收窄，LED大功率球泡的售价也随之出现了回落，但提升性价比仍是LED大功率球泡生产企业的当务之急。

　　但价格高并不是阻碍LED大功率球泡发展的主因，目前市场的最大诟病是价格体系的混乱。拿36W的LED大功率球泡来说，价格从40-120元不等。在LED球泡这块细分市场，工程领域有时会指定一些品牌产品，但是从终端零售层面上来讲，品牌效应对产品的销售支持并不大，消费者更多还是依据价格来挑选产品。因此，在行业大环境不景气的情况下，拼价格、抢市场成为越来越多企业的选择，在LED大功率球泡的细分领域，“价格战”也初现端倪。

　　但无序的价格竞争带来的最直接影响是产品质量问题，工艺粗糙不堪、用材偷工减料、散热结构不合理等，而低价格的LED大功率球泡存在很多虚标功率、品质无保证等问题。由此给消费者带来使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隐患。这些因素都将极大地影响消费者对LED大功率球泡的认知，造成LED大功率球泡的推广速度无法提升，最终影响整个细分领域的发展。

　　价格控制在1元/W比较合理

　　厦门乾景浩商贸总经理杨琦

　　当下很多企业都有涉及LED大功率球泡，但要不就是质量差强人意，要不就是虚标功率，要不就是价格高高在上。目前，顺德尚进光电在LED大功率球泡的研发生产上有所建树，但是产品价格略高。

　　如果在未来的发展中LED大功率球泡能保障比较稳定的产品质量，性价比进一步提高，将价格控制在1元/w才是比较合理的，才能推动“替换大功率节能灯”行动加快进行。

　　以“客源、品质、价位”来谋划市场

　　临沂中强灯饰总经理袁中强

　　目前，市场上LED大功率球泡领域存在诸多销售乱象，现阶段市场销售的LED产品鱼目混杂，产品质量参差不齐。大功率LED球泡光通量不足，产品主要通过铝件散热，不适合户外应用，这是今后要发力解决的问题。

　　在市场竞争日益增大的今天，要想占领市场必须具备三大要素：客源、品质、价位。随着市场的发展，相信大功率LED球泡的发展空间将会越来越大，将来会以高性价比的产品成为市场主导。

　　如何为LED大功率球泡“降温”?

　　LED由于具有高流明、高光效、长寿命等优点，在专业照明领域显现出其优势。随着半导体照明产业的不断发展，将使这种新型照明光源取代传统照明光源，并带动一场新的产业革命。由于大功率LED球泡灯通常用于大面积照明场所，LED大功率球泡对芯片质量、散热性能等方面的技术安全性要求较高，而LED大功率球泡的散热性能也在很大程度上决定了灯具的使用安全性和使用寿命。LED芯片的特点是在极小的体积内产生极高的热量。而LED本身的热容量很小，所以必须以最快的速度把这些热量传导出去，否则就会产生很高的结温。为了尽可能地把热量引出到芯片外面，照明企业在LED的芯片结构上进行了很多改进。面对LED大功率球泡的散热问题，目前主要的解决应对措施如下：

　　1、物理方式：企业可以将LED大功率球泡体积做得更大，设计散热片外壳，以更好地散热;

　　2、采用导热外壳材料，提高散热效率;为了改善LED芯片本身的散热，其最主要的改进就是采用导热更好的衬底及外壳材料。针对散热材质，越接近纯铝，散热效果越好，因此目前大部分LED大功率球泡外壳都选择采用铝材料，包括压铸铝、车铝、高纯度铝及铝塑材料等;

　　3、利用空气流体力学，采用空气对流散热。利用灯壳外形，制造出对流空气，这是较低成本加强散热的方式。对于较大功率的产品，例如大于80W的LED球泡，会加装风扇促进空气流通，但是会产生噪音等问题;

　　4、绝缘散热塑料替代铝合金，绝缘散热塑料替代铝合金制作散热体，这种LED绝缘散热塑料，在保持散热能力与铝合金持平的同时，使热辐射能力提高4-8倍。用此散热材料制作的LED散热体能大幅提升总体散热效果;

　　5、从根本上提高电源技术水平，降低发热量。随着技术的发展和革新，新材料的发现和运用，材料成本的逐步降低，LED大功率球泡将迎来更为完美的散热解决方式，进一步扫除其占领市场的障碍。

　　技术不成熟价格更敏感

　　杭州朗通照明总经理杨春泉

　　市场上LED大功率球泡占有一定的销售比例，但技术还不是很成熟，在激烈的市场竞争中，产品价格就格外敏感，虽然目前所占的市场份额不大，但随着LED技术的成熟，LED大功率球泡取代节能灯市场的速度会逐渐加快，到那时市场前景就更加广阔了。

　　散热仍是大难题

　　厦门乾景浩商贸总经理杨琦

　　目前，LED大功率球泡的散热是个比较大的难题，尽管有些厂家会加装风扇进去主动散热，但也提高了能耗，并会产生一定的噪音，增加了成本。

　　“大球泡”工艺仍存在诸多不确定性

　　杭州恒瑞达光电科技销售总监叶时耀

　　就LED大功率球泡的发展现状而言，目前LED大功率球泡在技术上还有待提升，市场上在售的产品很多PE值没有达到客户的要求，工艺上还存在诸多不确定性。等技术逐渐成熟，性价比逐渐提高，市场潜力还是很值得期待的。

　　散热结构将极大影响产品寿命

　　上海胜光照明灯饰经营部经理陈玮

　　LED大功率球泡主要应用领域在厂房和仓库，与其它LED产品相比，用电省、光照面积广、发光效率高。但LED大功率球泡的问题主要是散热，散热结构不合理将极大影响整灯的使用寿命，目前还没有多少厂家能很好地解决这个技术难题。木林森将风险控制在生产30W以下的大功率球泡，木林森用的散热结构主要是采用高导热塑料。